医薬品マーケティング・メディカル活動におけるＫＯＬ選定評価とエンゲージメント戦略

KOLをブランド戦略と結びつけるための実務プロセスを体系化
日本市場特有の影響構造を踏まえ、選定・評価・エンゲージメントを最適化する

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セミナー趣旨

本セミナーは、製薬企業のマーケティング（Commercial）とメディカルアフェアーズ（MA）の双方の視点を融合し、KOL（Key Opinion Leader）の選定・評価・エンゲージメント設計を実務レベルで体系化する。鈴木（マーケティング）はブランド戦略との整合、スコアリング設計、タッチポイント／チャネル最適化を担当し、縣（メディカル）はサイエンティフィックエクスチェンジ・インサイト把握、メディカルエデュケーション、エビデンス創出・パブリケーションを担当する。さらに、MedBeStrat独自の患者中心主義の実践フレームワーク「PC-VICTM」に基づく統合運用についても解説する。国内学会・ガイドライン・研究ネットワークの影響構造を踏まえた日本市場特有のKOLマッピング、施設セグメンテーション、MSLとMRの適正協業体制、監査可能な文書化実例まで具体的に示す。4時間のライブ配信で、ゼロからの立ち上げのみならず、既存プログラム刷新に即応可能な標準プロセスと実践手順を提供し、患者価値最大化と適正使用推進を両立させる。

習得できる知識

１．ブランドプランと連動した、クロスファンクショナルなKOL選定基準・重み付けスコアリング・ポートフォリオ最適化の構築方法
２．MA主導のエンゲージメント設計（アドバイザリーボード、サイエンティフィックエクスチェンジ・インサイト把握、メディカルエデュケーション、エビデンス創出とパブリケーション
３．MedBeStrat独自のPC-VICTM（Patient-Centric Value Impact CycleTM）フレームワークによる患者中心主義に基づくCommercial/MA統合戦略の実装体系
４．MSL/MRの適正協業に向けた役割設定、コミュニケーション・情報フロー設計に基づくコンプライアンス適合
５．共同KPI設計、ダッシュボード運用、早期警戒シグナル、改善サイクル
６．施設セグメンテーション、紹介ネットワーク可視化、デジタルチャネル活用、外部パートナー活用の具体手順
７．上市前後の統合ロードマップ、Pilot設計、プライバシー対応を含む再現性の高い運用テンプレート

セミナープログラム

【講座内容】

第0部イントロダクション（鈴木・縣）

0.1 セミナーの目的と全体構成
0.2 MedBeStratのPC-VICTMモデル：患者中心価値統合の全体像と強み

第1部マーケティング視点：KOL選定・戦略設計（鈴木）

1.1 CommercialにおけるKOL活用の目的と役割
1.2 ブランドプランとKOL戦略の双方向整合プロセス（PC-VICTMとの連動）
1.3 KOLの定義と類型（多軸評価）
1.4 データソースと客観指標
1.5 重み付けスコアリング設計とポートフォリオ最適化
1.6 タッチポイント設計とメッセージ・マトリクス
1.7 KPI設計とダッシュボード運用、早期警戒シグナル
1.8 リスク管理（SOP準拠、利益相反、オーサーシップ、再評価・監査）
1.9 国内学会・ガイドライン・委員会ネットワークの影響分析
1.10 施設セグメンテーションと紹介ネットワークの可視化・優先順位付け
1.11 改善サイクルの実装

第2部メディカル視点：評価・エンゲージメント実装（縣）

2.1 MAにおけるKOLの役割と期待成果
2.2 MSL/MRの適正協業に向けた役割設定
2.3 エンゲージメント設計（アドバイザリーボード、サイエンティフィックエクスチェンジとインサイト把握、メディカルエデュケーション、エビデンス創出とパブリケーション）
2.4 RWEとQOL/PRO指標を含むアウトカム連動の研究設計
2.5 オーサーシップ基準遵守と利益相反管理プロセス
2.6 再評価頻度、ガバナンス、監査可能性の担保
2.7 KOLマッピングにおける国内学会・ガイドライン・研究委員会ネットワークの科学的理解と客観的分析の重要性映
2.8 SOPを基盤とした継続的な人材育成とコンプライアンスの徹底

第3部 Commercial×MA統合セッション：患者価値最大化の実践（鈴木・縣）

3.1 PC-VICTMに基づく戦略統合ロードマップ：マーケティングとメディカルの連携に基づいた0～6か月Pilot／6～24か月拡張計画
3.2 共同KPI設計：適正使用指標、エビデンス創出進捗、教育到達度
3.3 施設セグメンテーションと紹介ネットワークの可視化・優先順位付け
3.4 デジタル・アナリティクスの共同活用
3.5 ケーススタディ：疾患XにおけるKOLマップ構築からエンゲージメント、パブリケーション計画まで
3.6 成功要因・失敗要因分析
3.7 テンプレート配布：スコアリング、KPIダッシュボード等
3.8 まとめと質疑応答