交渉を成功に導く！実務で活かせるネゴシエーションの実践【WEB受講（Zoomセミナー）】

セミナー趣旨

　日々の業務や、プロジェクト・チーム間の調整、クライアントとの納期・価格相談において、意見の対立やリソースの調整に悩むことはありませんか？実は、それらの場面はすべて『ネゴシエーション（交渉）』の舞台です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　交渉は営業や管理職だけのスキルではありません。仕様変更の折衝、スケジュールの調整、他部門との協働等々…これらもすべて “交渉力”が試される場です。またビジネスだけではなく、3人以上集まれば交渉事が発生するといわれるように日常生活の場においても交渉の場はたくさんあります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　本セミナーでは、交渉をただの妥協ではなく、プロジェクトを成功に導くための科学的なプロセスとして体系的に学びます。さらに、理論をベースにした実践演習を通じて、自分の強みや改善点を具体的に把握できます。
　特に注目していただきたいのは、としての視点を活かしながら『WIN-WIN』の関係を築く方法です。このアプローチを習得すれば、短期的な目標達成だけでなく、プロジェクト全体の成功や長期的な信頼関係構築を実現できるようになります。交渉スキルは、エンジニアにとっても間違いなく“武器”になります。ぜひこの機会に、チームと組織を動かす交渉力を磨いてください。

受講者の声

• 交渉について、色々な手法や戦略が学べて面白かった。ワークは緊張したが、楽しく実施することができた。 自身は業務の中で顧客との価格交渉などを担う機会は少ないが、現場で合意形成を取る機会はそれなりにある。その際に、こちら側の正論をぶつけるだけでなく双方の利益や満足に繋げる動きができるように、学んだことを実践していきたい。
• 交渉を学びましたのでとても有意義でした。これまでの経験を振り返ると、本日の内容を知っているのといないのでは大きな差があると感じました。実践で活かしたいと思います。
• 交渉を始めて学んだが、日常にもたくさん使える場面があることに気づきました。勿論ビジネス業務でも実践したいと思います。質問にも丁寧にお答えいただきありがとうございました。
• 実践により理解度が深まった。初めて体系的に交渉について学びましたがとても有意義で実務で使えると感じました。
• 楽しく受講できました。演習もあり理解が深まりました。統合型についての具体例がもう少し多いと更に良かったです。

受講対象・レベル

・交渉を始めて学ぶ方
・交渉事が多い方
・交渉が苦手な方
・交渉で苦労している方
・交渉力を鍛えたい方
・交渉力を強みに変えたい方
・コミュニケーション能力を高めたい方　など

必要な予備知識

特に必要有りません。初学者にも分かりやすく解説します。

習得できる知識

１）交渉の本質・ゴールの理解
２）交渉の型とメカニズム
３）効果的な準備の方法
４）多彩な戦術の使い分け
５）WIN-WINを生む
６）実践的な応用力
７）フィードバックによる自己改善

セミナープログラム

・ネゴシエーション（交渉）の本質
・ネゴシエーション（交渉）のゴール
・ネゴシエーション（交渉）はあらゆる場面で使える
※実践・ワーク

・ネゴシエーション（交渉）の型
・ネゴシエーション（交渉）の準備
・ネゴシエーション（交渉）のフレームワーク
※実践・ワーク　

・交渉のスタートからゴールまで
・ZOPAとは（活用方法）
・BATNAとは（活用方法）
・各種戦術

・ケーススタディで学ぶ交渉の実践
・WIN-WINの注意点
・フィードバック

・ピラミッド思考の実践
・伝える力と聴く力

セミナー講師

Japan Society for Negotiation Studies Certified Negotiation Analyst Level 1
アストラゼネカ（株）,武田薬品工業（株）にてマーケティング部 プロダクトマネージャーを経て現在に至る

1999年4月～2002年7月　AstraZeneca株式会社　
2002年8月～2019年3月　武田薬品工業株式会社 　
　　　　　　この間、米国留学、MBA取得、ISL（NPO）国内留学を経験
2019年4月　株式会社TH企画 参画
2020年4月　同社　代表取締役

MBA
JSNS認定　交渉アナリスト1級

セミナー受講料

（消費税率10%込）1名：38,500円　同一セミナー同一企業同時複数人数申込みの場合　1名：33,000円 　

テキスト:PDF資料（受講料に含む）