市場の勝者になるランチェスター戦略

セミナー趣旨

「これを知っていれば、もっと早く成功できた」
「知らなかったときは、これと真逆の判断を繰り返してばかりだった」
業界問わず、ランチェスター戦略を活用した経営者、起業家が口にする言葉です。
弱者であっても強者が支配する市場で独自の地位を築けたのも、後発参入でも逆転できたのも、ランチェスター戦略が教える要諦を踏み外さなかったからです。

「利益率が上昇し、次の事業へ早く投資できるようになった」
これもよく耳にします。
市場を様々な視点で眺め直し、その中で自社を弱者、強者いずれなのかを見極めること、これが第一歩です。やがて、商品仕様、商品構成、顧客層、立地、販売チャネル、プロモーション、営業拠点・・・戦略から細かい戦術に至るまで、何をすべきで、何をすべきではないのか、選択が変わってきます。

ランチェスター戦略とは？
★マーケット・リサーチの専門家、田岡信夫氏が、自らが観察した事例を元に、市場競争での勝者/敗者の分かれ目の特徴を発見。軍事法則の「ランチェスター法則」になぞらえ当てはめることで、その原理を紐解き「ランチェスター戦略」として発表。1970年以降、ブリヂストン、ソニー、キヤノン販売、トヨタを筆頭に大手企業が採用。1980年代以降はHIS、KDDI、ドトールコーヒー、GMO、サーモス等の拡大成長戦略に寄与。
★市場のシェアを判断基準とし、競合局面ごとに「弱者」「強者」のポジションに合った戦略を選ぶ。「弱者」が這い上がるための「差別化」「一点集中」などの大原則は、多くの中小零細企業にも浸透、共感と支持を得る。企業規模、業種を問わない、普遍的なマーケティング＆競争戦略理論として現在も語り継がれている。

つまり、戦争、ビジネス問わず、業種、事業規模問わず、膨大なデータ結果から逆算し導かれた、当たり外れのパターンを体系化したものです。事業拠点をどこにおくか、A、Bどちらの商品に注力すべきか、どの顧客を優先すべきか、この市場に参入すべきか・・・これらの大事な意思決定の場面でランチェスター戦略を知っている人とそうでない人の差は、やがて大きな結果となってかえってくるはずです。

受講対象・レベル

【 おすすめ対象者 】
・事業ポートフォリオを眺め直し、成長戦略を描きたい。成熟期市場で生き延びながら、新たな成長市場へ円滑に
　シフトしていきたい。
・高利益率体質への転換を目指したい、そのために製造から販売に至るまで、何をすべきか課題を洗い出したい。
・ナンバーワン、オンリーワン商品・事業を増やし、競争力高い堅牢な企業体質にしたい。
・弱者の立場としての差別化戦略を深く理解し、その意識改革を浸透させたい。

セミナープログラム

【第１部　基本編】
　１．ランチェスター戦略の由来
　　（１）軍事法則としてのランチェスター法則
　　（２）経営マーケティングのためのランチェスター戦略
　
　２．弱者の戦略、強者の戦略〜局面と立場で使い分ける戦略資源配分と細かい戦術
　　（１）弱者・強者の定義〜局面で入れ替わる立場の把握
　　（２）弱者の差別化戦略、強者のミート戦略
　　（３）弱者・強者で異なる５大戦法の資源配分

　３．市場シェアに基づく意思決定
　　（１）なぜ７割なのか？市場シェアのシンボル目標値
　　（２）射程距離理論、足下の敵攻撃の原則

　４．拡大成長のための大原則
　　（１）ナンバーワン主義〜小さくても1位の意味と意義「2位ではだめなんですか？」　
　　（２）一点集中で積み上げるステップアップ戦略

　５．事例解説〜ランチェスター戦略による転換がもたらした成長

【第２部　応用編】
　１．市場時期で異なる戦略
　　（１）イノベーター理論と「グー・パー・チョキ」の戦略　
　　（２）成長期と成熟期の戦略投資の違い（市場時期によってシフトする力関係）
　
　２．事業ポートフォリオのつくりかた
　　（１）利益が継続的に生まれる事業構造をどうデザインするか
　　（２）M&Aの成功の分かれ目：ランチェスター戦略による事業選択
　　（３）ランチェスター戦略の視点に基づく事業評価とKPI
　
　３．市場をみる目を見極める
　　（１）市場とはなにか？ランチェスター戦略視点でセグメンテーション、ターゲティングを捉え直す
　　（２）シェアアップ作戦〜拠点と顧客層を選び直す

　４．差別化戦略の発想と構築法
　　（１）人がやらないことをやる意義〜ユニークブレインラボ®の思考
　　（２）製品仕様からプロモーションまで、「違い」を生み出すプロセスとマネジメント
　　（３）改めて考える、理念、思想、顧客、社会・・誰のため何のための事業か？

※講演前、もしくは終了後に講師との名刺交換を予定。
　講演中は質疑応答を随時受け付けております。

セミナー講師

株式会社経営技法　代表取締役社長
ユニークブレインラボ®開発者
ランチェスター戦略学会理事
NPO法人ランチェスター協会認定インストラクター
鈴木　俊介（すずき　しゅんすけ）　氏

1992年　慶應義塾大学、2020年　Case Western Reserve大学院を卒業。出光興産、KPMGビジネスアシュアランス、Kepner Tregoe Japanを経て、2009年（株）経営技法設立。2011年　創造的な思考技術に特化した能力開発メソッド「ユニークブレインラボ®」を開発し、上市する。大手製造業、IT企業を中心に創造力強化、新製品新サービス創出を支援。世界でも数少ない「思考技術」を基軸においたコンサルティング、研修を展開している。

セミナー受講料

１名につき　35,200円（税込）
同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　29,700円（税込）

受講について

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
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＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
　　　お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。

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＜１＞開催日より３〜５営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
　　　視聴用URLをお送り致します。
＜３＞動画は配信日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。

※会場又はライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
　１名につき追加料金１１，０００円（税込）で承ります。
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