単価アップの構造を理解して会社利益に貢献!
〜新たな価値を生み出し、長期的・継続的に利益を創出する〜
セミナー趣旨
日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」に注力して利益を確保してきましたが、これに頼った利益確保は限界です。一方、単価アップを図り、高業績を挙げている企業も存在するなかで、「原価低減でしか利益をねん出できない会社」と「顧客提供価値の高い製品を作れる会社」との格差は拡がるばかりです。
本セミナーは「コストダウン以外で利益を向上させる」考え方である「利益思考力®」について豊富な事例を使って解説します。単価アップの実現に主眼を置き、会計+競争戦略+マーケティングを一体的に学びます。技術者が「原価低減+αの利益思考力」を身に付ければ最強です。原価低減に限界を感じている設計開発・生産技術職のご参加をお待ちしています。
セミナープログラム
1.利益が生まれるメカニズムを理解する
(1)会社の成り立ちについて
(2)貸借対照表(BS)と損益計算書(PL)
(3)財務会計・税務会計・管理会計の違い
(4)会社のお金の流れ(BSとPLのつながり)
(5)利益の種類(PL)
(6)利益を増やすための2つの考え方
(7)限界利益とは
(8)変動費、固定費と限界利益の関係
(9)黒字の状態と赤字の状態
(10)個人ワーク:赤字事業の撤退判断
(11)売上の計上方法と利益の関係
(12)「値引きする」なら「おまけ」の方がまし?
(13)最も利益感度が高いのは「単価アップ」
2.単価アップを実現するための競争戦略の理解
(1)競争戦略の本質と3つの類型
(2)少が大に勝つためのランチェスター戦略とは
(3)ランチェスター法則について
(4)弱者と強者の違い
(5)ランチェスター戦略をビジネスに応用する
(6)差別化の2つの考え方
(7)ランチェスター戦略の事例紹介
例:コンビニ、湖池屋、バルニバービ、ファナック、でんかのヤマグチ、コミーなど
(8)個人ワーク:自社の戦略を確認する
(9)ランチェスター戦略の3つの結論
(10)市場シェアと目標数値
3.単価アップを実現するための顧客提供価値を理解する
(1)利益を生むための4つの方策について
(2)価格設定の考え方と価格の上限、下限
(3)顧客提供価値の向上による単価アップ
(4)顧客提供価値における「機能的価値」
(5)BtoCビジネスで重要な「感情的価値」とは
(6)バルミューダに学ぶ感情的価値
(7)BtoBビジネスで重要な「経済的価値」とは
(8)キーエンスに学ぶ経済的価値
(9)個人ワーク:経済的価値に基づく値決め
4.高付加価値製品の開発で単価アップを実現する
(1)シーズ志向とニーズ志向の違い
(2)シーズ志向の市場開発プロセスについて
(3)高収益製品の構造
(4)潜在ニーズと顕在ニーズ
(5)潜在ニーズを探索する質問
(6)潜在ニーズに基づく製品開発事例
(7)高付加価値製品の開発に向けた潜在ニーズの発掘
(8)個人ワーク:潜在ニーズの製品開発
(9)マスカスタム製品の特徴と構造
(10)本日のまとめ
5.質疑応答
セミナー講師
合同会社バリューアップ 代表社員
中小企業診断士、キャリアコンサルタント
米澤 裕一(よねざわ ゆういち) 氏
1985年にキヤノン販売(現キヤノンMJ)に入社後、30年間で2500社以上の経営者と面会し、儲かる企業と儲からない企業の違いを体感。着実に利益成長する企業になるための方法について研究を行う。独立後はランチェスター戦略の専門家として、小規模NO1、部分的NO1を目指す企業の戦略づくりや実践の支援、黒字化支援コンサルティングなど、200社以上の経営力向上に貢献している。
近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」(クローバー出版社)。
セミナー受講料
1名につき 33,880円(税込)
同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,500円(税込)
受講について
事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの質問欄を是非ご活用ください。
■ライブ配信について
<1>Zoomにてライブ配信致します。
<2>お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。
■アーカイブ配信について
<1>開催日より3〜5営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
<2>お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
視聴用URLをお送り致します。
<3>動画は公開日より2週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。
※ライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
追加料金11,000円(税込)で承ります。
ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入ください。
※複数名でお申込の際は、アーカイブ配信追加受講者様の各ご芳名を備考欄に
追記をお願い致します。
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