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開催日 |
10:00 ~ 17:00 締めきりました |
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主催者 | (株)R&D支援センター |
キーワード | マーケティング 技術マネジメント総合 人財教育・育成 |
開催エリア | 東京都 |
開催場所 | 【江東区】カメリアプラザ(商工情報センター) |
交通 | 【JR・東武】亀戸駅 |
技術系社員の提案力・営業力を飛躍的にUP!!
◆ 技術営業として「既存顧客との打ち合わせ」や「新規顧客へのPRの場」に出向くことが多くなったメーカー技術系社員の悩みを解決!
講師
(株)日本能率協会コンサルティング チーフコンサルタント 坂田 英之 氏
受講料
■ R&D会員登録していただいた場合、通常1名様申込で49,980円(税込)から
★1名で申込の場合、47,250円(税込)へ割引になります。
★2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,980円(2人目無料)です。
(まだR&D会員未登録の方は、申込みフォームの通信欄に「会員登録情報希望」と記入してください。詳しい情報を送付します。ご登録いただくと、今回から会員受講料が適用可能です。)
受講対象・レベル
・素材メーカー、部品メーカー、機械メーカーなどの研究開発や技術営業に携わる方。
習得できる知識
・ソリューション営業の考え方
・顧客洞察の仕方
・顧客課題からソリューションへの展開方法
趣旨
モノや情報が溢れる時代においては、作り手が一方的に価値を押しつけるアプローチが通用しにくくなっている。そうした環境下においては、顧客の深い理解=洞察を踏まえたソリューション(顧客の課題解決型)営業が重要となる。
本セミナーでは、ソリューション営業に必要な考え方と、その進め方についてステップを追いながら、演習を踏まえながら習得する。
これまで「プロダクトアウトの発想で研究開発を行ってきた」「技術起点・技術PRで技術営業を行ってきたがうまく行かない」といった悩みがある方には、多くの気づきが得られるセミナーになっているので、ぜひ、ご参加ください。
プログラム
1.本研修の狙い
1-1 本研修の狙いと進め方
1-2 ソリューション営業に期待されること
1-3 ソリューション営業に必要なスキル
1-4 自己強化課題チェック
2.顧客を深く理解する
2-1 顧客を深く理解すること=潜在的な問題を掘り起こすこと
2-2 顧客を深く理解するためのアプローチ
2-3 顧客の潜在的な問題を掘り起こす手法
3.提供価値を新たに創り出す
3-1 これまでのソリューションの殻を破る
3-2 殻を破る3つのアプローチ
4.他部門との連携を考える
4-1 他部門連携の問題点整理
4-2 R&D部門からのアプローチ変革
5.セミナーの振り返りとまとめ
【質疑応答・名刺交換】
キーワード 営業,提案,ソリューション,技術系,社員,技術者,研究者,開発者,研修,講座,セミナー