儲かるビジネスモデルデザインの進め方

セミナー趣旨

ユニークな技術、商品、アイデアはあるのだが、顧客への提供価値が明確でなく、儲かるビジネスモデルが描けないということに悩んだ方は多いのではないでしょうか。すなわち、「タネはあるのに新規事業に結びつけられない」というもったいない状態です。
技術、商品、アイデアを儲かる事業にするには価値ロジックを作ることが必要になります。しかし、価値ロジックを作ることは簡単そうで意外に難しいものです。また、価値ロジックと合わせてビジネスモデルの設計を行うことになりますが、現代は、商品とＩＴやサービスとの組み合わせなど複雑なモデル作りが必要となっており、この設計も難しさを増しています。とは言え、この難しい状況の中でもユニークな新規事業は生まれています。

では、どのように進めれば価値ロジックと魅力あるビジネスモデルを作ることができるのでしょうか。そのひとつのポイントは、価値ロジックとビジネスモデルの体系を理解することです。顧客価値とビジネスモデルの２つ単語は、新規事業開発の業務においては日常的に使われています。しかし、その体系や構成要素等は「何となく分かっている」ような状態であり、社内でも明確には共通認識化されていないと思われます。そしてもうひとつのポイントは、目的指向（顧客目的を起点）でビジネスモデルを考えることです。

本講座は、顧客価値やビジネスモデルなどの基礎的事柄を詳細に解説すると共に、新規事業のタネから価値ロジックと儲かるビジネスモデルの組合せを設計していくための進め方について解説するものです。

セミナープログラム

１．新規事業開発の重要な基礎知識
　・事業を分類して新規事業の理解を深める
　　（ビジネスレイヤーと事業との関係、モノ事業とコト事業、目的型事業と機能型事業など）
　・新規事業、新市場が生まれるメカニズム
　・何故、新しいテクノロジー、流行りのキーワードに注目するのか
　・新規事業開発は置き換え市場開発と考えるとわかりやすい

２．新規事業の常識とテーマ探索の一般的手法との関係
　・新規事業開発における疑わしい常識の例
　　（強みを活かせ、成長分野を狙え、は常に正しいのか？）
　・新規事業のテーマ探しが難しい本質
　・新規事業テーマ探索の一般的手法と特徴

３．新規事業テーマ探索のための目的指向アプローチの概要
　・道具と商品と事業の違い
　・ニーズのレイヤー構造
　・潜在ニーズ仮説の作り方
　・トレンド追随を選ぶのか、トレンド創造を選ぶのか
　・新規事業テーマ探索のための技術分析
　・目的指向アプローチの概要
　・目的指向アプローチの進め方
　・目的指向アプローチによるテーマ探索企画の事例

４．価値ロジックとビジネスモデルの体系
　・顧客価値を構成する要素を複数の視点で整理
　・価値ロジックとは何か
　・ビジネスモデルの構成要素
　・上位目的発想のよるビジネスモデルデザイン

５．技術・商品・アイデアから儲かるビジネスモデルをデザインするための進め方
　（１）進め方の全体像
　　　・推進にあたっての基本的考え方
　　　・進め方の全体像（推進ステップ）
　（２）探索領域を適度に広げて絞り込む
　　　・基本は商品・アイデアを俯瞰し用途探索領域を広げる
　　　・技術と商品とアイデアの違いと用途探索の広げ方の違い
　　　・ビジネス構造マップの活用
　　　・ビジネス構造マップ作成のポイント
　　　・ビジネス構造マップによって探索候補領域を絞る
　　　・俯瞰思考と構造化思考の重要性
　（３）潜在ニーズの掘り起して、価値ロジック、基本モデルの仮説を作る
　　　・探索候補領域からの顧客ターゲティング
　　　・顧客の目的から考える上位目的発想
　　　・潜在ニーズと商品・サービスと顧客価値の組合せ仮説
　　　・仮説の検証と修正活動のポイント
　　　・検証すべき仮説は絞り込み過ぎないことが重要
　　　・価値ロジックと基本モデル、収益モデルの立案
　（４）ビジネスモデルをデザインする
　　　・ビジネスモデルはシステム的発想が必要
　　　・最適な業務モデルを含めたビジネスモデルの設計
　　　・事業特性の理解が競争障壁の戦略検討につながる
　　　　（事業特性による需要ポテンシャル推定の難しさの違い）
　　　・需要ポテンシャル推定のやり方
　　　・新規事業中止・撤退基準について

６．質疑応答／名刺交換

セミナー講師

株式会社リーディング・イノベーション　代表取締役社長
新規事業開発上級職人
芦澤　誉三（あしざわ　よしぞう）　氏

１９８２年　早稲田大学理工学部卒業。石油開発のエンジニアリング会社を経て、日本能率協会コンサルティングに入社し、約１４年間、新規事業開発、及びマーケティング関連のコンサルティングを行なう。その後、一部上場メーカーにて年俸契約社員として新規事業開発、及び育成業務に携わり、別会社として独立し取締役に就任。現在、（株）リーディング・イノベーションの代表取締役／シニア・コンサルタントとして、大手・中堅の新規事業開発、研究所発の新規事業開発、フュージョンベンチャーの創出など、新規事業プロデュースの支援を行なっている。

【主な著書・論文】
「事業化プロデューサー養成講座」明日香出版社／「ビジネスレイヤー別新規事業開発実践ガイド」企業研究会／「新規事業に立ちはだかる壁に挑む（１６回連載）」（ビジネスリサーチ）企業研究会／「顧客満足を先取りする“提案開発アプローチ”」（ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス）ダイヤモンド社他多数

セミナー受講料

１名につき　33,110円（税込）
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