【中止】技術者に必要な新規事業開発立案のノウハウ

セミナー趣旨

　新規事業開発は、非常に高度な「総合力」が試されるビジネス領域です。技術・パテントなどは非常に重要な要素ではありますが、一方でマーケットを捉え、営業的な数字も意識して推進する必要があります。また近年においては、デジタル技術の革新を取り込まなければ事業は成り立ちません。
企業内の新規事業は、同じイノベーションでもベンチャーの立ち上げとは大きく異なる性質を包含しています。四方八方に目配りをしながら、慎重かつ大胆に進めていく必要があります。
本講座では、数多くの新規事業の事業推進を現場で体験してきたコンサルタントが新規事業開発の特性を踏まえた上で、現場で必要なノウハウをお伝え致します。

受講対象・レベル

・新規事業開発に携わられる方
・マーケティングを意識した新製品開発を行いたい技術者の方
・ビジネスアイデアを事業計画の形にしたいとお考えの方

必要な予備知識

・この分野に興味のある方なら、特に予備知識は必要ない。

習得できる知識

・事業計画書を作成するに際して必要な内容を網羅的に入手できる
・新事業マーケティング・ビジネスモデルの知識が身につく

セミナープログラム

1．新規事業開発のことはじめ
（1）新規事業開発をしっかり定義できているか？
　　①新規事業開発とは
　　②既存シナジーを活かすか、それとも多角化戦略を取るのか
　　③戦略ドメインとバリューチェーンからシナジーのポイントを探す

【ディスカッション】

（2）新規事業開発がうまくいかないワケ
　　①7つの視点から留意点を紐解く
　　②イノベーション人材はどこへ？
　　③新規事業とベンチャーの違い
　　④新規事業と既存事業と再生事業【ディスカッション】

（3）事業計画書をしっかり創る
　　①新規事業のスタートは何から始める？
　　②アイデアコンテストは有効か？
　　③事業計画書の全貌

2．事業のコンセプトを創る
（1）理念をしっかりと固めアイデアを出す
　　①新規事業の理念とビジョンの合意が第一歩
　　②アイデアを出し、コンセプトを固める方法
　　③ビジネストレンドと情報収集
　　④アイデアは活動力から出てくる

（2）顧客価値とモノコト変換思考
　　①マーケティング戦略を総復習
　　②顧客は誰で、どんな視点で考え、何を価値と捉えているのか
　　③顧客価値をコトと捉える
　　④貴社の既存事業のコト化とそのシーン

3．ビジネスモデルをしっかりと作りこむ
（1）ビジネスモデルとは一体何か？
　　①ビジネスモデルを思考する9つの視点
　　②「誰に何をどのように」と「誰から何でどのように」
　　③儲けのポイントをずらすという思考
　　④顧客と利益とフロント商品 ― 顧客の価値に利益を乗せる

（2）ビジネスモデル思考の際の視点
　　①ビジネスモデルを成り立たせる4要素
　　②バリューシステムとバリューチェーンを認識する
　　③アライアンスパートナーを探すという視点
　　④自社の経営資源を棚卸し、ＫＦＳを活用する

4．新規事業向けの事業計画書作成とプロジェクトマネジメント
（1）新規事業に適した事業計画書のまとめ方
　　①プロジェクト実施の判断をするための項目
　　②事業計画書の全貌再び
　　③事業計画書作成の注意点
　　④事業計画書は誰に対して作るのか

（2）メンバー管理・設備投資・資金計画の注意点
　　①資金計画を作成する際に絶対に考えなければならない2点
　　②資金計画はＲＯＩだけでよいのか ― 月次での管理は必要か

（3）プロジェクトマネジメントと営業計画
　　①新規事業での営業方法－既存事業に引きずられるな
　　②プロジェクトマネジメントにおける「よくある間違い」
　　③新規事業プロジェクトマネジメントの大きな特徴
　　④撤退のマネジメント ― 撤退基準をどのように設定するか

セミナー講師

株式会社リアルコネクト 代表取締役 小倉正嗣 先生

■略歴：
国立大学を卒業後、サンゲツを経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ－ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。
その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を立ち上げ、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。
2013年に経営コンサルタントとして独立。
企業の新規事業開発と法人向けマーケティングを中心とした従業員教育とコンサルティングを行っており、結果に徹底的にこだわる現場主義の手法で高い信頼を得ている。また、公開セミナー・研修講師としても数多く登壇しており、自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合し、徹底して面白くわかりやすく伝えることにこだわって人気を博する。現在、みずほ総合研究所　ＳＭＢＣコンサルティング　三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング等の大手シンクタンクのセミナー講師を務める。
■専門および得意な分野・研究：
・Ｂ2Ｂマーケティング　法人向け営業戦略
・ビジネスモデル論
・新規事業開発
■本テーマ関連学協会での活動：
一般社団法人神奈川県中小企業診断協会　正会員

セミナー受講料

1名48,400円(税込（消費税10％）、資料・昼食付)
　＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき37,400円
　＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引。