IOT・AI時代のICT営業・SE研修（小売業）

IOT・AI時代のICT営業・SE研修（小売業編）
～「ささる提案力」アップ講座～

研修内容

競合に差をつける「ささる提案」をめざす方に
＜目的＞
小売企業の課題・問題点を的確にヒヤリング・分析した上で、自社製品・サービスを「ささる提案」（費用対効果を鮮明にして）仕立てる力の養成をめざします。

＜概要＞
小売業の動向と展望及び「ささる提案」ポイントのレクチャー後、ケースを読み問題分析から提案書の作成、プレゼンテーションまでのワークショップを実施します。

＜特徴＞
➢小売業に特化した提案プロセス研修
小売業界動向＋提案プロセスを短時間で研修し、小売業への提案のイメージが掴める。
➢少人数によるワークショップで提案力をブラッシュアップ
ヒヤリングから問題分析、提案プレゼンまでのプロセスを疑似体験し、提案のポイントや改善点を体得します。
➢講師の実務経験からの的確なアドバイス
幅広い小売企業への提案経験から実務に即したアドバイスや提言が得られる。
➢商材による研修内容のカスタマイズも可能。

＜対象＞
➢小小売業をお客様に持つ営業職（営業・営業支援・提案企画）、ＳＥ職（営業提案支援・業務分析・外部設計）入社４年目くらいからの方など。
➢メーカー、卸、ＩＴ系ベンチャーで小売業向けシステム販売の営業強化をお考えの営業部門、システムサポート部門の方。

受講者の声

■小売業界から営業プロセスについてまで非常にわかりやすい説明でイメージをもちながら研修を受けることができました。またこのような機会があれば是非参加させていただきたいです。

■実体験をもとに資料を作っていただいたので、費用対効果を盛り込むなど非常に勉強になりました。

■セールス支援のSEは営業同行で営業プロセス全体を学ぶことが難しく、今回の研修でそれが学べたのは、営業支援する立場として非常に有意義だった。

講師プロフィール

副島　健　（そえじま　けん）

ワクコンサルティング（株）　ディレクターコンサルタント
1980年早稲田大学商学部卒、日本電気株式会社（NEC）入社
約30年間に渡り、一貫して流通業のICTシステムソリューション事業に従事する。流通業界とその業務に精通し、卸売業、スーパーマーケット、百貨店、専門店、外食業等の幅広い企業に対し、数多くの業務改革視点でのICTソリューション提案を行い受注案件多数。例として、ECビジネスの立ち上げ、グローバルPOSシステムの展開、データウェアハウス導入（商品顧客情報の分析）等
2007年～2011年　NEC流通ソリューション事業部長
2013年～2017年　NECプラットフォームズ㈱執行役員
2018年7月　独立

今後のAI時代に向け、流通企業に最適な「ささる提案」ができる営業、パートナーとして信頼される営業の育成をめざし、流通の基本知識習得から実践的な営業スタイルの確立まで、現場の営業、SEの活動を幅広く支援していきたい。

スケジュール

オリエンテーション
第１部　講義：小売業界動向と今後の展望
第２部　講義：「ささる提案」のセオリー
昼休
第３部　ケーススタディ
・提案企業ケースの読み込みと模擬ヒアリング
・問題点・課題の構造化と施策検討
・提案構想の作成
・提案構想プレゼン（１０分×３組）質疑・コメント１０分
ランクアップ（アンケート記入）