伝わる説明・納得が生まれる提案の技術

セミナー趣旨

「丁寧に説明しているのに伝わらない」
「提案してもなかなか受け入れてもらえない」
「やり直しばかりで仕事が前に進まない」
　そんな悩みを解決する鍵は、話し方や書き方のテクニックよりも、「相手を知り、相手に合わせて伝えること」にあります。相手は何を見ているのか、何に関心を持っているのか。そこを外したままでは、どれだけ上手に説明しても相手の心は動きません。
　本セミナーでは、相手の何を見ればよいのか、どのような順番で伝えれば納得が生まれるのかを、具体例と仕事ですぐに使えるワークを通して実践的に学びます。
　相手を押し切るのではなく、相手の立場に立って伝える。その力が身につくことで、仕事の効率が高まるだけでなく、周囲からの信頼も深まっていきます。

受講対象・レベル

・入社2〜3年目の若手技術者、新人社員の方
・上司、顧客、関係部署への説明や提案、社内調整に苦手意識がある方
・技術的な内容を、相手にわかりやすく伝える力を身につけたい方
・認識のずれややり直しを減らし、仕事をスムーズに進めたい方

必要な予備知識

特に予備知識は必要ありません。

習得できる知識

・上司や関係者に納得してもらうための考え方と伝え方がわかる
・相手の立場や関心に合わせて、提案を組み立てられるようになる
・認識のずれや手戻りを減らし、伝わる説明力が身につく

セミナープログラム

１．相手を知ることから始める
　1-1　「話し方」「書き方」だけに頼っても、相手を動かせない理由
　1-2　コミュニケーションを構成する3つの要素
　1-3　自分の「当たり前」を疑う

２．「相手基準」で考える
　2-1　「相手が知りたいことは何か」に関心を持つ
　2-2　相手と自分との「違い」を知る
　2-3　相手を知るための「聴き方」のポイント

３．説得の前に、材料を整える
　3-1　「性能→だから→あなたは」の型で、相手にとってのメリットを考える
　3-2　「数値→根拠→提案」の型で、事実をそろえる
　3-3　相手の理解度に合わせて専門用語を言い換える

４．納得を生み、提案を前に進める技術
　4-1　「効果→同一ポイント」の型で、「やめる」「やり方を変える」提案をする
　4-2　「共感→分解→ルール」の型で、心理的抵抗をほぐしながら提案する
　4-3　「問題→リスク→安心の未来」の型で、必要性を伝えながら提案する

【質疑応答】

キーワード：
説明,コミュニケーション,伝え方,説得,スキルアップ,新入社員,研修,セミナー

セミナー講師

（同）グーウェン　代表　深谷 百合子　氏

【ご専門】
ビジネスコミュニケーション、人材育成

【ご経歴等】
ソニーグループ、シャープで技術者・管理職として工場の環境保全業務に従事するかたわら、「バックヤードの案内人」として、工場の見学者、テレビや新聞からの取材に対応する業務を担当。
その後、中国国有企業に転職。新工場の建設、運営、100名を超える中国人部下の育成を行う。
2020年から現職。企業の若手社員から経営層にいたるまで、職場コミュニケーションの改善、現場指導力の強化を主なテーマに、講演や研修を実施。
著書に『賢い人のとにかく伝わる説明100式』（かんき出版）、『はじめてリーダーになる女性のための教科書』（日本実業出版社）、『「この型」を使って○○をわかりやすく説明してください。』（SBクリエイティブ）、『頭のいい人が身につけている「決断力」』（イースト・プレス）がある。

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ 会員（案内）登録していただいた場合、通常1名様申込で49,500円（税込）から
　・1名で申込の場合、46,200円（税込）へ割引になります。
　・2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、
　　49,500円（1名当たり 24,750円）（税込）です。


※ 会員登録とは
　 ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
　 すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切かかりません。
　 メールまたは郵送でのご案内となります。
　 郵送での案内をご希望の方は、備考欄に【郵送案内希望】とご記入ください。

特典
受講者の皆様には講師の著書
『「この型」を使って○○をわかりやすく説明してください。』（SBクリエイティブ） を進呈します。
※著書はセミナー終了後、順次送付いたします。
※本著書は講義テキストとして使用するものではございません。
※講演資料はPDFにて配布いたします。

主催者

開催場所

受講について

Zoomを使ったWEB配信セミナー受講の手順

1. Zoomを使用されたことがない方は、こちらからミーティング用Zoomクライアントをダウンロードしてください。ダウンロードできない方はブラウザ版でも受講可能です。
2. セミナー前日までに必ず動作確認をお願いします。
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• セミナー資料は開催前日までにお送りいたします。
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