「パートナービジネス」の成長戦略

セミナー趣旨

ＢｔｏＢ市場において、製品・サービスの約７０％はパートナー（代理店）経由で販売されています。しかし、多くの企業が「パートナー契約は結んだが稼働しない」「代理店任せで売上が伸びない」という課題に直面しています。

本講演では、ＢｔｏＢマーケティング・営業の支援実績が豊富な才流（サイル）のコンサルタントが、ＢｔｏＢ特有の「複雑な購買プロセス」や「商流」を踏まえたパートナー戦略の体系的メソッドを解説します。 なぜ直販だけでなくパートナーチャネルが必要なのか、パートナーが「担ぎたくなる」商材の条件（ＰＰＦ）とは何か。属人的な関係構築に頼らず、論理と仕組みでＢｔｏＢ事業を拡大させるための「戦略設計」から「実行プロセス」までを一気通貫で学べます。

パートナーチャネルで事業をスケールさせたいと思っている、事業責任者・営業責任者の皆さんはぜひご参加ください。

セミナープログラム

１．ＢｔｏＢにおけるパートナービジネスの重要性

２．【ケーススタディ】なぜ、その商材はパートナーに売れないのか？

３．【戦略編】ＢｔｏＢチャネル戦略の設計図（Ｗｉｔｈ　Ｗｈｏ　／　ＰＰＦ）

４．【実行編】成果を再現する「５つのステップ」

５．【マインドセット】メーカーが果たすべき役割

セミナー講師

株式会社才流　シニアコンサルタント
桂川　誠（かつらがわ　まこと）　氏

東証プライム上場のメーカー系商社にて１５年間、ＰＭＭとして、商品企画、チャネル設計、アライアンス構築、価格戦略、プロモーションなど、パートナービジネスを含むＢｔｏＢマーケティング全般に従事。在籍中は、自社製品のマーケティングに加え、他社製品の販売にも携わり、メーカーと代理店双方の立場を経験。現在は、その知見を生かし、橋渡し役としてパートナービジネスの立ち上げから再構築までを支援。ＩＴサービス、ＳａａＳ、製造業、海外サービスの日本での販路構築など、３０事業以上の成長に携わっている。
著書に『パートナービジネス戦略 基本と実践』（日本実業出版社）

セミナー受講料

１名につき　33,880円（税込） 同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　27,500円（税込）

主催者

開催場所

受講について

収録時間 １時間５４分 テキストデータ（ＰＤＦ形式）つき

■セミナーオンデマンドについて
＜１＞お申込み後２営業日以内に、ご登録いただいたメールアドレスへ
　　　Vimeoの視聴用URL・PASSと資料（PDFデータ）をお送り致します。
＜２＞動画は視聴案内日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。