【オンライン／会場】自社技術の強みをビジネスとして活かすための新規事業開発論

セミナー講師

知財務株式会社　古庄宏臣 氏

1989年 大阪ガスに入社 ガス導管部門に従事後、事業計画部門、情報システム開発部門の後、研究開発・知的財産部門にて知的財産業務に従事。知的財産を活かした新たな事業開発、オープンイノベーションを実施。2006年同社を退社し知財務株式会社設立。

企業が有する技術資産を既存事業とは異なる業界の新規用途に転用することを提案し、それを起点として新規事業を開発する支援を数多く手がける。この企業の技術力診断を通じて、①新規事業開発支援、②Ｍ＆Ａのための技術力評価を本業として実施している。

関西学院大学　専門職大学院　経営戦略研究科　兼任講師（2013年～現在）、（一社）発明推進協会・知泉会　会長（2017年～現在）、日本赤十字社の私的諮問機関委員に就任　（2019年）

セミナー受講料

会員　41,800円（本体　38,000円） 一般　46,200円（本体　42,000円）

※会員価格適用については、企業研究会会員が対象となります。（所属先の会員登録有無がわからない場合、お申込みの際に備考欄へ「会員登録確認希望」とご記入ください。）※最少催行人数に満たない場合には、開催を中止させて頂く場合がございます。※お申込後のキャンセルは原則としてお受けしかねます。お申込者がご出席いただけない際は、代理の方のご出席をお願い申し上げます。

受講について

【オンライン受講の方】視聴用アカウント・セミナー資料は、原則として開催1営業日前までにメールでお送りいたします。※最新事例を用いて作成する等の理由により、資料送付が直前になる場合がございます。

【会場受講の方】お申込完了後、自動返信メールにて受講票をお送りいたします。

セミナー趣旨

新規事業を考える際、自社には面白い技術はあるが、それをビジネスとしてどのように活かせばよいか分からない。自社の技術を活かせる市場がどこにあるか分からないという声を耳にします。一方で、顧客ニーズを起点に新規事業を考えると、他社との差別化要素が少なくなり、レッドオーシャンのビジネスにしかならず、それを見抜いた経営陣から企画が却下されるケースがあります。　本セミナーでは、自社の技術的強みを活かす最強の新規事業開発論として、４つの要点を理解頂きます。一つは、なぜ新規事業開発は失敗するのか、多くの新規事業プランにおいて不足している失敗の本質です。第二は、自社の技術的強みに対する解釈を改めて“ビジネスとしての可能性”を広げる技術の評価方法です。第三は、自社の技術を活かすことができる“新しい市場機会”の見出し方です。第四は、自社の強みを活かせる市場の絞りこみとしてのターゲティングと事業プランニングの方法です。これにより、自社の技術を活かして新しい事業を創りたいと考えている方に、新しい視点を持ってビジネスとしての技術の活かし方を学んで頂きます。

受講対象・レベル

研究開発部門や新規事業開発部門の方

セミナープログラム

１．なぜ新規事業は失敗するのか１－１．新規事業開発失敗の本質　・新規事業開発プロジェクトの成功確率　・技術的に高度であれば売れる訳ではない１－２．強みを活かしていない　・顧客のニーズを意識しすぎて強みを活かす視点が不足している　・自社の強みを把握できていない　・時代の変化を踏まえた強み評価のアップデートができていない１－３．自分達に都合よく市場機会を考えすぎている　・ニーズの見極めができていない　・技術が生み出す価値が明確でない１－４．競合との比較分析ができていない　・競合を意識していない　・競合の把握が不足している　・競合に対する競争優位性を見出せていない１－５．落とし穴に陥っている　・顧客のニーズを満たせば売れる訳ではない意外な落とし穴とは２．ビジネスとしての技術の評価２－１．技術的強みを再定義する　・技術がもたらす機能・性能とは　・技術がもたらす効能（ユーザーにとってのメリット）とは　・技術的強みとは　・技術的強みを再定義するための４つの視点２－２．ビジネスの観点で技術を評価してみる　・顧客が必要としているのは技術ではなく効能である　・効能と対価のバランス　・顧客のニーズを満たすために犠牲にしているものはないか３．新しい市場機会の見出し方３－１．市場機会を見出すための３つの視点　・時間軸で変化をみる　・社会の横の繋がりから変化がもたらす影響をみる　・変化の本質をみる３－２．現在ではなく将来の課題に対応する　・他社のテクノロジー進化がもたらす変化と新たな課題を捉える　・他社のテクノロジー進化を活かす　・人の価値観と考え方が変化するときを捉える４．ターゲティングと事業プランニング４－１．市場のセグメンテーション　・どのようにしてセグメンテーションを行うか　・できる限り細かく市場を細分化する４－２．ターゲティング　・競合を把握する　・競合に勝てる市場領域を見出す４－３．ポジショニング　・ポジショニングにより効能を明確にする４－４．事業性評価　・市場規模を想定する　・競合との比較により事業としての成立性を評価する※申込状況により、開催中止となる場合がございます。※講師・主催者とご同業の方のご参加はお断りする場合がございます。※録音、録画・撮影はご遠慮ください。