オープン研修「ささる提案力」アップ講座～（小売業編）

◆IOT・AI時代のICT営業・SE研修◆　

　小売企業の課題・問題点を的確にヒヤリング・分析した上で、自社製品・サービスを「ささる提案」（費用対効果を鮮明にして）仕立てる力の養成をめざします。

　小売業の動向と展望及び「ささる提案」ポイントのレクチャー後、ケースを読み問題分析から提案書の作成、プレゼンテーションまでのワークショップを実施します

• ➢小売業に特化した提案プロセス研修
  小売業界動向＋提案プロセスを短時間で研修し、小売業への提案のイメージが掴める
• ➢少人数によるワークショップで提案力をブラッシュアップ
  ヒヤリングから問題分析、提案プレゼンまでのプロセスを疑似体験し、提案のポイントや改善点を体得します
• ➢講師の実務経験からの的確なアドバイス
  幅広い小売企業への提案経験から実務に即したアドバイスや提言が得られる

• ➢小売業をお客様に持つ営業職（営業・営業支援・提案企画）、ＳＥ職（営業提案支援・業務分析・外部設計）入社４年目くらいからの方など
• ➢メーカー、卸、ＩＴ系ベンチャーで小売業向けシステム販売の営業強化をお考えの営業部門、システムサポート部門の方

2日間のプログラム(2月19日～2月20日)

オリエンテーション

　第１部 講義：小売業界動向と今後の展望 （昼食休憩）

　第２部 講義：「ささる提案」のセオリー

　第３部 ワークショップ（ケーススタディ） ・顧客ヒヤリング ・問題・課題分析、改善テーマの設定

ワークショップ（ケーススタディ）

　・問題、課題構造の分析結果と改善テーマの発表 （昼食休憩）

　・提案構想、提案書の作成

　・提案プレゼンテーション プレゼン、１組あたり約３０分＋質疑５分 ・ラップアップ

講師

副島 健 （そえじま けん）：ワクコンサルティング（株） ディレクターコンサルタント