医薬品市場予測・販売計画へのExcel関数の活用・実践法

セミナー趣旨

担当製品の上市には「製品企画書（マーケティング戦略）」の策定が必須である。
本講座では、当該資料をマネジメントに理解＆説得させるための要素を勘案して、当製品企画書（マーケティング戦略）のコンテンツの理解と策定に必要な下記項目について講演をする。

セミナープログラム

１．マーケティングとは＆マーケティグの最終目的について
　　―売上と利益の追求について（P/L、ROIの重要性について）

２．製品企画書（マーケティング戦略）の策定について
　2.1 製品企画書（マーケティング戦略）テンプレートで資料を紹介説明
　　・マーケティング戦略のコンテンツの説明
　　・４P、STP、PEST、３C分析、セグメンテーション、ターゲティング
　　・市場分析に必要な患者数、売上分析について
　2.2 製品企画書（マーケティング戦略）の実物を紹介（実際のコンテンツの理解）
　2.3 企画書の中で重要な販売計画策定方法の説明（既存マーケットの参入を例に）
　　・市場の既存時系列推移データから近似曲線とExcel関数による市場予測
　　・マーケット全体の推移予測を立てる
　　・各競合品の売上予測
　　・外部市場調査資料を参考にExcelで作成した市場予測の是正
　　・競合品からのマーケットシェアの取り分の考え方
　　・自社製品（新製品 or 既存品）販売計画立案方法
　　・自社製品販売計画と利益（営業利益）の確保の重要性について
　　・P/L、ROIの具体例を提示して重要性を理解してもらう

３、各自で「販売計画立案」の演習

【質疑応答】

セミナー講師

ミッケル化学(株)　事業開発部　事業開発アドバイザー　中西 真人　氏

セミナー受講料

1名につき55,000円（消費税込/資料付き）
〔1社2名以上同時申込の場合のみ1名につき49,500円〕

受講について

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