【中止】KOLの正しい評価とターゲティングへの効果的な活用

★机上の売上予測では、把握できない事態への対応策としてのKOL ★医師はどんな治療行動をしているか・その行動理由を知ることによる医薬品マーケティングの強化

セミナー講師

トランサージュ(株) 堀川 浩司 氏

セミナー受講料

1名につき55，000円（消費税込、資料付）〔1社2名以上同時申込の場合のみ1名につき49，500円〕

受講について

• 本講座はZoomを利用したLive配信セミナーです。セミナー会場での受講はできません。
• 下記リンクから視聴環境を確認の上、お申し込みください。　→ https://zoom.us/test
• 開催日が近くなりましたら、視聴用のURLとパスワードをメールにてご連絡申し上げます。セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
• Zoomクライアントは最新版にアップデートして使用してください。Webブラウザから視聴する場合は、Google Chrome、Firefox、Microsoft Edgeをご利用ください。
• パソコンの他にタブレット、スマートフォンでも視聴できます。
• セミナー資料はお申込み時にお知らせいただいた住所へお送りいたします。お申込みが直前の場合には、開催日までに資料の到着が間に合わないことがあります。ご了承ください。
• 当日は講師への質問をすることができます。可能な範囲で個別質問にも対応いたします。
• 本講座で使用される資料や配信動画は著作物であり、録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止いたします。
• 本講座はお申し込みいただいた方のみ受講いただけます。複数端末から同時に視聴することや複数人での視聴は禁止いたします。
• Zoomのグループにパスワードを設定しています。部外者の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。万が一部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。

セミナー趣旨

・そもそもKOL(Key Opinion Leader)とは？・なぜ、KOLを選び、関係構築に投資をするのか？・KOLマネジメントのゴールは？　・手段が目的化しつつある現状を考察し、あるべき姿について提言を試みます。

また、①KOL選定基準と評価軸の設定：定性的・定量的検討　　②KOLマネジメントはどうあるべきか？：費用対効果の観点から　　二つの観点からKOLのマネジメントを学ぶことができるセミナーです。

習得できる知識

１．マーケティングの本来定義に基づいた　KOLマネジメントの考え方２．過去の失敗事例を知り、　自社のKOL施策は正しいかという視点３．KOLマネジメントのあるべき論を通して、　正しいマーケティングとは何かを考える

セミナープログラム

１．KOLとは？TOLはどこへいった？２．KOL施策は本当に必要か？３．KOL施策の現状と問題点：　 不都合な事実に向き合わないメーカーの群像　　・KOLはこう思っている　　・KOLではない人はこう思っている４．KOL施策：演者の失敗例とそこからの学び５．KOL施策の目的と目標はどう設定するか？６．KOL施策の実践アイデア：　　デジタル時代で変わること、変わらないこと、変えてはいけないこと