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書評

「生産財マーケティング」高嶋克義・南知恵子著

「生産財マーケティング」高嶋克義・南知恵子著
投稿日 2012/07/03

一般のマーケティング参考書を見ると、市場分析にしろ顧客との関係
構築にしろ、最終消費財をイメージして説明しているものが大半です。
いわゆるBtoBと呼ばれる生産財の場合、これらと同様に考えられるものもあ
れば、相当に異なる部分もある事は自明でしょう。
本書では上記の視点に加えて、新製品の開発、営業体制、販売チャネルの構
築など、現代の生産財メーカーが注目している項目毎に丁寧に記述されてお
り、関係者は是非手元に置いておきたい一冊です。