医薬品市場予測・販売計画へのExcel関数の活用・実践法

 ☆マネジメントから理解を得られるマーケティング戦略策定のポイント！ 　資料の説得力や、予測数値に対する論理性の向上！ ☆販売計画書をEXCELで実践する際の細かい手順やワンランク上のテクニックが学べる！ ☆「販売計画スプレッドシート」配布

セミナー講師

ミッケル化学(株)　事業開発部　事業開発アドバイザー　中西 真人　氏

セミナー受講料

1名につき55,000円（消費税込/資料付き）〔1社2名以上同時申込の場合のみ1名につき49,500円〕

受講について

• 本講座はZoomを利用したLive配信セミナーです。セミナー会場での受講はできません。
• 下記リンクから視聴環境を確認の上、お申し込みください。　→ https://zoom.us/test
• 開催日が近くなりましたら、視聴用のURLとパスワードをメールにてご連絡申し上げます。
• セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
• Zoomクライアントは最新版にアップデートして使用してください。
• Webブラウザから視聴する場合は、Google Chrome、Firefox、Microsoft Edgeをご利用ください。
• パソコンの他にタブレット、スマートフォンでも視聴できます。
• セミナー資料はお申込み時にお知らせいただいた住所へお送りいたします。お申込みが直前の場合には、開催日までに資料の到着が間に合わないことがあります。ご了承ください。
• 当日は講師への質問をすることができます。可能な範囲で個別質問にも対応いたします。
• 本講座で使用される資料や配信動画は著作物であり、録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止いたします。
• 本講座はお申し込みいただいた方のみ受講いただけます。
• 複数端末から同時に視聴することや複数人での視聴は禁止いたします。
• Zoomのグループにパスワードを設定しています。
• 部外者の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。万が一部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。

セミナー趣旨

担当製品の上市には「製品企画書（マーケティング戦略）」の策定が必須である。本講座では、当該資料をマネジメントに理解＆説得させるための要素を勘案して、当製品企画書（マーケティング戦略）のコンテンツの理解と策定に必要な下記項目について講演をする。

セミナープログラム

１．マーケティングとは＆マーケティグの最終目的について　　―売上と利益の追求について（P/L、ROIの重要性について）

２．製品企画書（マーケティング戦略）の策定について　2.1 製品企画書（マーケティング戦略）テンプレートで資料を紹介説明　　・マーケティング戦略のコンテンツの説明　　・４P、STP、PEST、３C分析、セグメンテーション、ターゲティング　　・市場分析に必要な患者数、売上分析について　2.2 製品企画書（マーケティング戦略）の実物を紹介（実際のコンテンツの理解）　2.3 企画書の中で重要な販売計画策定方法の説明（既存マーケットの参入を例に）　　・市場の既存時系列推移データから近似曲線とExcel関数による市場予測　　・マーケット全体の推移予測を立てる　　・各競合品の売上予測　　・外部市場調査資料を参考にExcelで作成した市場予測の是正　　・競合品からのマーケットシェアの取り分の考え方　　・自社製品（新製品 or 既存品）販売計画立案方法　　・自社製品販売計画と利益（営業利益）の確保の重要性について　　・P/L、ROIの具体例を提示して重要性を理解してもらう

３、各自で「販売計画立案」の演習

【質疑応答】