経営革新を支える営業組織のあり方

【セミナー構成】 ◆１３：４０－１４：３５　「オープン・イノベーション戦略」講師　井上正和　 要旨：現在話題になっているカルフォルニア工科大学のヘンリー・チェスブロウ教授の考え方を取り上げる。市場の獲得と技術のスピードアップをエコシステムのフレームワークで捉える。この考え方に則って発表したハーバード学派の考え方も紹介する。 ◆１４：４５－１５：４０　「成行経営」から「計画経営」へ　講師　山田隆明 要旨：会計事務所は「売上を増やしてコストを減らしなさい。」と指導します。しかしそのとおりやっても一向に業績は良くなりません。それどころか悪くなるばかり。巷では「会計事務所の言うことなんか聞くと会社が潰される」とまで言われています。失敗する会社には失敗するパターンがあります。一方で、成功している経営者にもパターンがあります。本セミナーでは、講師が30年間蓄積してきた「失敗するパターン」「成功するパターン」から「成功パターンの具体的実践方法」までをすべて解説いたします。　　　　　　 ◆１５：５０－１６：４５　「経営革新を支える営業組織のあり方」講師　本間峯一　　 要旨：経営革新はマーケティングとイノベーションを通じて、新たな市場を創造し、売上を拡大させていくための企業活動です。その推進のためには先頭に立って 企業全体をけん引する営業組織が有効に機能していなくてはなりません。今回は企業の経営革新を支える存在である営業組織のあり方に関して紹介します。 注：会場は変更になる場合がありますが、申込みされた方にはご案内します。 【申込み受付人数】　　最大　４５名　 ＊受講受付は先着順です。 ＊規定人数を超えた場合は、申込みをお断りする場合があります。