オンコロジー領域における医薬品売上予測手法とデータ収集及び注意点

セミナー趣旨

医薬品のライフサイクルにおける売上金額推移を把握することは医薬品の価値最大化において重要な取り組みです。
　売上予測を精緻に実施するには、疾患ごとの特徴を考慮しなければなりません。
　オンコロジー領域では、考慮すべき軸が多く存在し、売上予測を実施する上では、取扱いに気を付けなければなりません。

　本講演では、一般的な売上予測の手法に加えて、オンコロジー領域においてはどのような調整をすべきかこれまでの経験を踏まえ、お伝えします。

習得できる知識

〇 売上予測の基本的な考え方
〇 オンコロジー領域におけるモデルの考え方
〇 説明性の高いアサンプション設定
〇 実務者目線での注意点
〇 売上予測モデルにおけるExcelマナー

セミナープログラム

　１．医薬品の売上予測概論
　　1-1. 売上予測とは
　　1-2. 売上予測の目的

　２．オンコロジー領域における売上予測
　　2-1. オンコロジー領域の特異性
　　2-2. オンコロジー領域における考え方

　３．売上予測の方法論
　　3-1. 患者数ベースの売上予測モデル
　　　- 特徴
　　　- 構成因子
　　　- 患者数の推計
　　3-2. 売上実績ベースの売上予測モデル
　　　- 特徴
　　　- 推計方法
　　3-3. オンコロジー領域に適用する際の調整

　４．データの収集・分析
　　4-1. 収集・分析方法
　　　- デスクリサーチ
　　　- インタビュー
　　　- Webアンケート調査
　　　- アナログ分析
　　4-2. アサンプション設定
　　　- アサンプション別に適した設定方法
　　　- 幅がある場合の処理方法

　５．不確実性要因およびその対応方法
　　5-1. 不確実性とは
　　5-2. シナリオ設定

　６．売上予測モデルにおけるExcelの使い方
　　6-1. シートの使い方
　　6-2. 最低限知っておきたい関数

　７．オンコロジー領域における売上予測例

　８．社内における説明性
　　8-1. 資料構成
　　8-2. 説明時の注意点

　９．実務経験から見た売上予測プロジェクト
　　9-1. 売上予測の注意点
　　9-2. 成功例・失敗例

　１０．質疑応答

キーワード：
医薬品,事業性評価,がん,売上予測,マーケティング,講習会,消費期限,セミナー,研修

セミナー講師

KN Consulting合同会社　代表社員　加藤 雄志 氏

【専門】ヘルスケア領域におけるコンサルティング
【略歴】
IQVIA(Management Consulting部門)にて、内資・外資を問わず多くの製薬企業に対して、組織戦略やポートフォリオ戦略に加え、製品単位の事業性評価や売上予測、KOLマッピングなどの案件を経験。
その後、KN Consulting合同会社を設立。

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合46,200円、
　 2名同時申込の場合計49,500円（2人目無料：1名あたり24,750円）で受講できます。
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