エンジニアのためのエコシステム＆アライアンス・Ｍ＆Ａ戦略の構想・策定のポイント

アライアンス・Ｍ＆Ａやエコシステムを活用した
戦略発想・策定の成功のポイントを解説します

【講師】

東京大学協創プラットフォーム開発株式会社　パートナー　

【受講料】

 会員：35,200円（本体 32,000円）／一般：38,500円（本体 35,000円）

【受講対象】

スタートアップとの連携にご関心のある企業のご担当者

【プログラム】

開催にあたって
　製造業を取り巻く事業環境はますます厳しさを増しています。
「エコシステム」や「オープン・イノベーション」というキーワードが聞こえる中、
エンジニアは開発のみならず、事業環境変化をふまえて社内・社外のリソースを活用する
能力が必要となっています。
　しかし現実は「相手先まかせになってしまった」「社内の体制・スキル人材が不足していた」などの
理由から、具体的に自社の強みを活かした戦略・ビジネスモデルを構想・実行できた事例は
あまり多くありません。
　本セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援
・投資の最前線の経験を持つ講師をお招きし、アライアンス・Ｍ＆Ａやエコシステムを活用した
戦略発想・策定の成功のポイントを解説頂きます。
　さらに昨今トレンドとなっている、事業会社とスタートアップ企業（ベンチャー企業）との
連携のポイントについても最新事例とともにご紹介します。

１．生産財メーカーの戦略構想の基本
　（１）エンジニアがビジネス知識としてまず押さえるマーケティングのポイント
　（２）製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
　（３）高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ
　（４）オープン＆クローズ戦略の２つの切り口
　　　　・製品アーキテクチャからみたオープン＆クローズ
　　　　・エンジニアリングチェーンからみたオープン＆クローズ

２．エコシステム戦略とは
　（１）エコシステム戦略とは　～自社を軸にしたビジネス生態系をしかける～
　（２）エコシステム構築のための3つのポイント
　（３）エコシステムの成功事例・失敗事例　～アマゾン、ミシュラン、アーム　など～

３．エコシステム戦略の策定の流れ
　（１）ステップ１．戦略検討の範囲の選択
　（２）ステップ２．戦略仮説想定
　（３）ステップ３．事業環境分析
　（４）ステップ４．全体アーキテクチャ設計とビジネスモデル構想
　（５）ステップ５．市場・技術・事業のロードマップの想定
　（６）ステップ６．個別戦略の検討、実行計画の立案

４．アライアンス・Ｍ＆Ａとは
　（１）アライアンスとＭ＆Ａとの違い
　（２）アライアンス・M＆Aの体系
　（３）アライアンス・M＆A戦略発想のための様々な切り口
　（４）アライアンス・M&Aの成功のポイント
　　　　～競争力のある戦略構想、適切な契約設計、PMIにおける実行力～

5．アライアンス・M＆Aの実践ステップ
　（１）ステップ１．アライアンス・M&Aを活用した事業戦略の構想
　（２）ステップ２．ソーシング
　（３）ステップ３．デューデリジェンス（事業、技術、法務、財務）と事業戦略バリューアップ
　（４）ステップ４．契約提携
　（５）ステップ５．戦略実行（PMI）

6．事業会社とスタートアップとの連携を成功させるには
　（１）事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す　～10のポイント～
　（２）事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性 イノベーション・エコシステム
　（３）ソーシングにおけるスタートアップの評価視点
　（４）事業会社とスタートアップの連携パターン
　（５）カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント

（参考資料）海外Ｍ＆Ａのポイント　～ＰＭＩにおける成功要因～
　　　・買収企業と被買収企業双方の同じ理解によるＫＰＩ設定　・本社サイドも参画したモニタリング
　　　・リスクを考慮した十分な経営資源の投入　・プロジェクトにおける短期の戦略的成果の創出

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