アジア医療制度・市場構造を踏まえた成功する価格戦略ノウハウ

アジアでの実務経験が豊富な講師が、実例をもとに解説します！
～アジアで活躍できる人材をどのように獲得し、生かすのか～

講師

サンバイオ株式会社　執行役員　事業部長（日本・アジア）山本 寛 氏

≪専門≫
　 機能分子工学、アジア戦略、マーケティング

≪略歴≫
2004年3月　同志社大学　工学部　機能分子工学科　卒業
2004年4月　エーザイ(株)　入社
2013年9月　エーザイ(株)　退社
2013年10月　アッヴィ合同会社　入社
2014年4月　アッヴィ合同会社　退社
2014年5月　参天製薬株式会社　入社
2019年1月　参天製薬株式会社　退社
2019年2月　サンバイオ株式会社　入社

≪活動等≫
PMJS(Pharma-Medical Japan Singapore)　創立メンバー兼第２期会長 JCCI第2工業部会　理事（３期）
各種講演（関西医薬品協会、富山商工会議所、日経ビジネス、ファイナンシャルタイムス、
シンガポール国立大学　経営学修士、他）

受講料

49,980円（税込）
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合47,250円、
　 2名同時申込の場合計49,980円（2人目無料：1名あたり24,990円）で受講できます。
　 備考欄に「会員登録希望」と希望の案内方法【メールまたは郵送】を記入ください。
  （セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
　  今回の受講料から会員価格を適用いたします。）

※ 会員登録とは
　 ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
 　 すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切掛かりません。

習得できる知識

アジアの医療政策、薬事制度、価格戦略、コーポレート戦略、マーケティング

－アジア医薬品市場構造と特性
　　（政府系病院／プライベート病院／クリニック／薬局別、製品及び売上構成）
－医療制度・規制の動向
　　（特に医療制度変更、改訂が直近で実施された国を中心に）
－薬価制度及び自由診療（セグメント別販売価格を中心に）
－製品毎の、上市、販売を見越した価格戦略
－アジア各国でのマネージメントに関して
　・アジアの良き人材の獲得の仕方（日本企業としてGlobal企業に勝つために）
　・本当に会社にフィットする人材とは
　　（本社と上手にコミュニケーションできる人材の見極め方）
　・アジア人材のRetention、キャリア育成方法
　・機能毎（財務、薬事、メディカル、etc.）の人材層と各国の違い
　・人材掌握で失敗するリーダーと成功するリーダーの違い
　　（自身のマネージメント経験から）
－実例　（当内容は、中国、インド、タイ、ベトナム、マレーシア、フィリピン、
　　シンガポールを中心とし、台湾・韓国・その他のASEAN各国を含みます。）

趣旨

　現在、製薬企業及び医療機器販売会社のアジア展開、新規参入が活発的に行われております。
その中で成功する企業、苦悩する企業と大きく分かれます。大きな要因の大部分がマネージメント、
薬事戦略、価格戦略によるものです。
　実例を挙げながら、アジア展開で成功する秘訣をご紹介いたします。

プログラム

　1．アジアの医薬品・医療機器市場構造
　　1.1 アジア各国の医薬品・医療機器の市場構成及び市場サイズ
　　1.2 政府系病院
　　1.3 プライベート系病院
　　1.4 クリニック
　　1.5 薬局
　
　2．最新のアジア医療制度（2018年、2019年の変更点を中心に）
　　2.1 中国
　　2.2 タイ
　　2.3 ベトナム
　　2.4 マレーシア
　　2.5 シンガポール
　　2.6 カンボジア
　　2.7 インド

　3．アジア各国の薬価制度及び自由診療について
　　3.1 中国
　　3.2 韓国
　　3.3 台湾
　　3.4 アセアン各国
　　3.5 インド
　　3.6 南アジア
　　3.7 各市場セグメント毎の販売価格

　4．アジア製品別価格戦略
　　4.1 新製品の価格戦略
　　4.2 新製品の上市戦略
　　4.3 既存製品の長期価格戦略
　　4.4 BD

　5．アジア各国でのマネージメント経験
　　5.1 マネージメントにおいて注意すべき点
　　5.2 良いマネージメントとは
　　5.3 中国
　　5.4 韓国・台湾
　　5.5 アセアン各国
　　5.6 インド

　6．実例
　　6.1 自身の実例
　　6.2 他社の実例

7．Q&A
　　7.1 実例を中心に
　　7.2 皆さんから

【質疑応答・名刺交換】