研究開発テーマの企画を通すための提案力・交渉スキルの高め方

セミナー趣旨

　どれだけ優れた技術であっても、その価値が経営陣に伝わらなければテーマとして承認されません。
　本講座では、技術の凄さを「会社の利益」へと正しく翻訳し、社内の合意を生み出す実践的なスキルを学びます。ベースとなる「説明」「説得」「社内政治（根回し）」の三位一体ルールをがっちりと固めた上で、多忙な経営層を一発で納得させる最高の武器「エグゼクティブサマリー（要約術）」を融合。3つの基本要素をサマリーで劇的に高める「四位一体型（しいいったいがた）システム」により、明日からすぐに使える承認獲得の技術を身につけます。

受講対象・レベル

・経営層へテーマ提案を行う研究者・技術者
・正しさは伝わるが承認されないR&Dリーダー
・管理職・企画職へのステップアップを目指す方

習得できる知識

・技術の性能を「事業の儲け」に変える利益翻訳力
・決裁者のリスク心理を捉えて心を動かす説得術
・会議前に味方を増やす戦略的根回しの手順
・30秒で意思決定させるA4用紙1枚の要約技術

セミナープログラム

１．はじめに
　1-1　技術提案が却下される構造的要因
　　(1) 技術者と経営層の視点のズレ
　　　・技術者は性能を語り、経営層は利益を見る

２．【説明】技術の凄さを利益に翻訳する
　2-1　技術性能から事業利益への変換
　　(1) 専門用語の翻訳ルール
　　　・非専門家の役員を迷子にさせない論理構成
　　(2) ケーススタディ【個人ワーク】
　　　・自テーマを「利益の言葉」にする実践検証

３．【説得】決裁者の心理と利害を捉える
　3-1　コストとリスクのマネジメント
　　(1) 経営層の関心事へのアプローチ
　　　・心理的抵抗を排除するストーリー構成
　　(2) ケーススタディ【個人ワーク】
　　　・決裁者の関心事を特定する事前分析

４．【社内政治】会議の前に勝負を決める
　4-1　戦略的根回しの手順
　　(1) 組織内キーマンの特定
　　　・影響力を持つ人物を見極めるマップ作成
　　(2) ケーススタディ【個人ワーク】
　　　・社内キーマンへのアプローチ戦略設計

５．【武器の融合】三位一体を強化する
　5-1　エグゼクティブサマリーの技術
　　(1) 30秒で決裁させる1枚の要約
　　　・三位一体の成果をサマリーに凝縮する型
　　(2) ケーススタディ【個人ワーク】
　　　・要素を凝縮したサマリーの作成・推敲

６．まとめ
　6-1　アクションプランの確立
　　(1) 明日からの実践に向けて
　　　・完成した「企画通しシート」の活用法
　　　・決裁者の「よくある却下セリフ」への現場対応

　【質疑応答】

キーワード：
企画,研究開発テーマ,合意形成,社内合意,説明,説得,根回し,要約,セミナー

セミナー講師

合同会社ヒューマンパワーリサーチ 代表　森 真一 氏

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ 非会員の方は1名につき49,500円（税込）です。
会員の方もしくは新規会員登録していただいた方の受講料は以下の通りです。
　★1名で申込の場合、46,200円（税込）に割引になります。
　★2名以上同時申込の場合、1名につき半額の24,750円（税込）に割引になります。
　　※参加者全員の会員登録が必要です。登録料や年会費などは一切かかりません。

※ 会員登録とは
　 ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
　 すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切かかりません。
　 メールまたは郵送でのご案内となります。
　 郵送での案内をご希望の方は、備考欄に【郵送案内希望】とご記入ください。

主催者

開催場所

受講について

Zoomを使ったWEB配信セミナー受講の手順

1. Zoomを使用されたことがない方は、こちらからミーティング用Zoomクライアントをダウンロードしてください。ダウンロードできない方はブラウザ版でも受講可能です。
2. セミナー前日までに必ず動作確認をお願いします。
3. 開催日直前にWEBセミナーへの招待メールをお送りいたします。当日のセミナー開始10分前までに招待メールに記載されている視聴用URLよりWEB配信セミナーにご参加ください。

• セミナー資料は開催前日までにお送りいたします。
  ご自宅への送付を希望の方はコメント欄にご住所などをご記入ください。
  開催まで4営業日～前日にお申込みの場合、セミナー資料の到着が、開講日に間に合わない可能性がありますことご了承下さい。
• 無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。