英語交渉を成功へと導く実践的テクニック

海外での取引経験が豊富にある講師が
「体験談」を踏まえてご紹介！

国際ビジネス交渉における守るべき
「プロトコル」及び「ルール」とは？

勉強方法・お勧めフレーズ・各国の特徴・
契約文書の書き方など幅広く解説します！

講師

中山国際法律事務所 代表弁護士　一般社団法人グローバルチャレンジ 代表理事
海外事業コンサルタント　公認不正検査士　中山 達樹 先生

【講師略歴】
1998年東京大学法学部卒業。2007年三宅・山崎法律事務所入所
（2015年からパートナー）。
2010年シンガポール国立大学ロースクール修士課程（アジア法専攻）修了。
2010年～2011年にはシンガポールのDrew & Napier法律事務所に、
　初の日本人弁護士として勤務。
2015年中山国際法律事務所開設　同事務所代表弁護士。
2013年中小機構国際化支援アドバイザー。2016年公認不正検査士。

英語講師（7年間）、国際法務（13年間）、海外駐在（2年間/シンガポール 2009-2011）
海外出張（年間20回/合計90日＝3ヶ月）

【著書・論文】
『アジア労働法の実務 Q＆A』商事法務（2011年）をはじめ
海外進出（主として新興国）に関する著書論文、また講演実績多数。

【専門および得意な分野・研究】 海外法務一般

受講料

1名41,040円(税込（消費税8％）、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合 、1名につき30,240円
＊学校法人割引 ；学生、教員のご参加は受講料50％割引。

セミナーポイント

■ 講座のポイント
　国際化が進展している中で、日本語での交渉は何とかなっても、英語の交渉はどうにも苦手…という方が多いと思います。ただ、英語での交渉を成功させるためには、単に語学の問題を克服すればいいわけではありません。
　国際交渉では、それぞれの文化的背景から来た守るべき「プロトコル」「ルール」があり、それらを乗り越える「コツ」を知っておけば、グンと交渉が有利になります。
　そこで、英語塾での長期講師経験を持ち、海外での交渉・取引経験が豊富で、数々の修羅場をくぐってきた百戦錬磨の国際弁護士が、国際ビジネス15年の現場での生々しい体験談を踏まえて、ポイントをわかりやすくお伝えいたします。

■ 対象者
・海外進出時に、専門家任せにせず、自力・自社で交渉をされたい方
・英語の交渉のスキルアップ・ブラッシュアップを目指す方
・今後、国際案件を広く手がけたい専門職の方

■ 受講後、習得できること
・英語の交渉のスキルアップ・ブラッシュアップを目指せる。
・海外進出時に，専門家任せにせず，自力・自社で交渉を目指せる。
・今後，国際案件を広く手がけたい専門職の方は情報を多く吸収できる。

■ 講演中のキーワード
・英語交渉術
・国際弁護士からの秘策
・英語　アジア
・英語　弁護士

セミナー内容

1. 国際ビジネスのルール・プロトコル
　(1) 6×6×36の法則／ハンバーガーの法則／メラビアンの法則／エトスの重要性
　(2) 自己紹介／スピーチ／ユーモアを利かせるコツ／英語の「型」／西洋化の証とは
　(3) 英語を「軽蔑」すべき？　−「手段」としての英語／ブレークスルーの作り方

2.「話す」
　(1) 英語の発声法の日本語との決定的違い　−「上唇」と「腹」を意識する！
　(2) すぐに使える「超」実践的フレーズ　−約60例＋200の暗唱例文
　(3) 会議を「支配」するテクニック　−「非言語的」情報をどう伝えるか？
　(4) 国際電話のコツ　−事前準備の仕方・心構え／なぜ「箇条書き」はNGなのか？

3.「書く」
　(1) パラフレーズの重要性／Plain Englishの書き方／形式面・ナンバリングの整え方
　(2) オススメの、表現・教材・書籍・論証パターン・アプリ・ツール（ソフト）など

4. 交渉術
　(1) アリストテレスの弁論術／弁証法／「戦略」と「戦術」の違い／「返報性の原理」等
　(2) 交渉のCase Study　−自社利益を「最大化」するためには？プロフェッショナルとは？
　(3) 契約の鉄則は？　契約でおさえるべきポイントは？その他、良いメールの書き方など
 
 <質疑応答>