研究開発部門におけるマーケティング力強化講座

研究開発マーケティングについて基本的な考え方と、
「具体的な」ステップを「実践的な」手法及び「実用的な」フォーマットを活用して解説！

～演習付き～

講師

（株）日本能率協会コンサルティング　シニア・コンサルタント　木村 壽男　氏

＜ご専門＞
　研究開発革新、技術戦略、事業戦略
＜学協会＞ 　研究・イノベーション学会
＜ご略歴＞ 　1983年3月京都大学農学部食品工学科卒業。企業の研究所勤務を経て、日本能率協会コンサルティング入社(現在に至る)。「技術経営革新」をメインテーマとし、研究開発革新、新製品開発力強化、技術戦略策定等のコンサルティング・講演を行っている。2004年～2013年、京都大学産官学連携本部・産官学連携フェロー。2010年～2016年、青山学院大学大学院理工学研究科 非常勤講師。代表著書に「研究開発は成長戦略エンジン」（2015年6月、同友館）がある。

受講料

■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合47,250円、
　 2名同時申込の場合計49,980円（2人目無料：1名あたり24,990円）で受講できます。
　 備考欄に「会員登録希望」と希望の案内方法【メールまたは郵送】を記入ください。
  （セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
　  今回の受講料から会員価格を適用いたします。）

※ 会員登録とは
　 ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
　 すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切掛かりません。

受講対象・レベル

・研究開発組織の幹部やR&D企画スタッフ、商品開発に携わる研究者・技術者　

習得できる知識

・研究開発部門におけるマーケティングの重要性と革新ポイント
・マーケティングの基礎知識
・研究開発に求められる魅力的な新製品・新事業創造の考え方とアプローチ事例
・研究開発におけるマーケティング・プロセス構築の考え方とプロトタイプ例

趣旨

　研究開発の最大の使命は新たな製品や事業を創造して企業の成長軌道をつくることにあります。しかし、可能性あるアイデアやテーマがあってもマーケティング力がなければ、「死の谷」や「ダーウィンの海」を越える市場創造型の新製品・新事業を生み出すことはできません。
　本講座では研究開発マーケティングについて基本的な考え方と具体的なステップを実践的な手法及び実用的なフォーマットを活用して解説いたします。マーケティング基礎理論を踏まえつつ、個々の参加者の方の着目市場や注視・注力テーマを題材にした一連の実践的なプログラムを提供します。

プログラム

１．今なぜ研究開発にマーケティングが求められるのか？
　　・研究開発への経営者の期待と不満
　　・マーケティングとは
　　・マーケティングと研究開発の関係

２．マーケティングの基礎理論
　　・マーケティング理論の変遷
　　・「STP」（Segmentation／Targeting／Positioning）
　　・「4つのP」（Product／Price／Place／Promotion）

３．研究開発におけるマーケティング・プロセスの概要
　　・テーマ創造プロセス
　　・テーマ構想～事業化計画プロセス

４．「テーマ創造プロセス」の展開  （演習含む）
　　・STEP 1　成長分野探索と重点分野設定
　　・STEP 2　重点分野の研究とターゲット市場設定
　　・STEP 3　ニーズ（Needs）とシーズ（Seeds）の抽出
　　・STEP 4　ニーズ・シーズマトリックスによる新製品・新事業テーマ創出
　　・STEP 5　テーマ評価と事業化検討テーマ設定

５．「事業化構想・企画」 プロセスの展開 （演習含む）
　　・STEP 1　狙いの顧客の設定
　　・STEP 2　顧客研究
　　・STEP 3　価値創造
　　・STEP 4　新商品構想
　　・STEP 5　事業参入戦略
　　・STEP 6　事業化研究
　　・STEP 7　実行計画

６．マーケティング力強化の組織的展開に向けて

キーワード 商品、事業、調査、マーケティング、テーマ、創造