技術者／研究者／開発者の提案力向上とソリューション営業実践講座

技術系社員の提案力・営業力を飛躍的にUP！！

◆ 技術営業として「既存顧客との打ち合わせ」や「新規顧客へのPRの場」に出向くことが多くなったメーカー技術系社員の悩みを解決！

講師

（株）日本能率協会コンサルティング　チーフコンサルタント　坂田 英之 氏

受講料

■ R&D会員登録していただいた場合、通常1名様申込で49,980円（税込）から
★1名で申込の場合、47,250円（税込）へ割引になります。
★2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,980円（2人目無料）です。

(まだR&D会員未登録の方は、申込みフォームの通信欄に「会員登録情報希望」と記入してください。詳しい情報を送付します。ご登録いただくと、今回から会員受講料が適用可能です。)

受講対象・レベル

・素材メーカー、部品メーカー、機械メーカーなどの研究開発や技術営業に携わる方。　

習得できる知識

・ソリューション営業の考え方
・顧客洞察の仕方
・顧客課題からソリューションへの展開方法　

趣旨

　モノや情報が溢れる時代においては、作り手が一方的に価値を押しつけるアプローチが通用しにくくなっている。そうした環境下においては、顧客の深い理解＝洞察を踏まえたソリューション（顧客の課題解決型）営業が重要となる。
　本セミナーでは、ソリューション営業に必要な考え方と、その進め方についてステップを追いながら、演習を踏まえながら習得する。
　これまで「プロダクトアウトの発想で研究開発を行ってきた」「技術起点・技術ＰＲで技術営業を行ってきたがうまく行かない」といった悩みがある方には、多くの気づきが得られるセミナーになっているので、ぜひ、ご参加ください。　

プログラム

１．本研修の狙い
　1-1 本研修の狙いと進め方
　1-2 ソリューション営業に期待されること
　1-3 ソリューション営業に必要なスキル
　1-4 自己強化課題チェック

２．顧客を深く理解する
　2-1 顧客を深く理解すること＝潜在的な問題を掘り起こすこと
　2-2 顧客を深く理解するためのアプローチ
　2-3 顧客の潜在的な問題を掘り起こす手法

３．提供価値を新たに創り出す
　3-1 これまでのソリューションの殻を破る
　3-2 殻を破る３つのアプローチ

４．他部門との連携を考える
　4-1 他部門連携の問題点整理
　4-2 Ｒ＆Ｄ部門からのアプローチ変革

５．セミナーの振り返りとまとめ

【質疑応答・名刺交換】
 
 キーワード 営業,提案,ソリューション,技術系,社員,技術者,研究者,開発者,研修,講座,セミナー