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「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力」について、豊富な事例を交えて解説します!
~演習付き~
【アーカイブ配信:2/24~2/28】の視聴を希望される方は、こちらからお申し込み下さい。
セミナー趣旨
長引くデフレ環境下において、日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきました。この考え方は有効ではありますが、これのみに頼って利益を確保するのはもはや限界です。その一方、顧客提供価値を高めて単価アップを図り、高業績を挙げている企業も存在します。
本セミナーは、技術者向けに、「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力」について、豊富な事例を交えて解説します。「利益思考力」とは「利益が生まれるメカニズム」や「儲けのしくみ」を理解し、利益を生み出すための思考力を強化して、実務で活用する力です。
「利益思考力」と言うと財務系のセミナーをイメージするかもしれませんが、一般の財務系セミナーとは異なり、具体的な儲けのしくみ(特に値上げの実現方法)に主眼を置き、会計+競争戦略+マーケティングのエッセンスを一体的に学ぶ内容です。このセミナーに参加することで自分の専門分野に「利益思考力」を加味し、より会社の利益に貢献できるビジネスマンを目指しましょう。
受講対象・レベル
・製造業の技術者、設計担当、原価企画担当、製品企画担当など
・製造業の営業、マーケティング担当など
習得できる知識
・技術者が把握しておくべき「利益が生まれるメカニズム」と管理会計の基本
・原価低減以外の利益創出のための様々な打ち手や施策
・単価アップの実現に有効となる競争戦略の基本
・顧客提供価値に基づく製品の値決め方法や価値の高め方
セミナープログラム
1.利益が生まれるメカニズムを理解する
1-1.利益思考とは?
1-2.会社の成り立ちについて
1-3.貸借対照表(BS)と損益計算書(PL)
1-4.財務会計・税務会計・管理会計の違い
1-5.会社のお金の流れ(BSとPLのつながり)
1-6.利益の種類(PL)
1-7.限界利益とは?
1-8.変動費、固定費と限界利益の関係
1-9.変動費型ビジネスと固定費型ビジネス
1-10.黒字の状態と赤字の状態
1-11.演習:赤字事業の撤退判断
1-12.売上の計上方法によって利益は変わる
1-13.「値引きする」なら「おまけ」の方がまし?
1-14.最も利益感度が高いのは「単価アップ」
2.利益を確保するための自社のポジションを理解する
2-1.競争戦略の本質
2-2.競争戦略の3つの類型
2-3.戦略と戦術の違い
2-4.小が大に勝つためのランチェスター戦略とは?
2-5.ランチェスター法則について
2-6.ランチェスター戦略をビジネスに応用する
2-7.弱者の差別化戦略、強者のミート戦略
2-8.「弱者の戦略」「強者の戦略」の様々な事例紹介
2-9.「弱者の戦略」と「強者の戦略」の使い分け
2-10.演習:事例企業の戦略を分析する
2-11.ランチェスター戦略の3つの結論
2-12.NO1効果について
2-13.市場占有率の7つの目標数値
3.顧客に提供すべき価値と利益創出の方策を理解する
3-1.利益を生むための4つの方策について
3-2.価格設定の3つの考え方
3-3.価格の上限と下限
3-4.顧客提供価値の向上による単価アップ
3-5.顧客提供価値における「機能的価値」とは
3-6.BtoCビジネスで重要な「感情的価値」と事例
3-7.BtoBビジネスで重要な「経済的価値」と事例
3-8.演習:顧客提供価値の転換
3-9.利益を生むための考え方と具体例について
3-10.モノ(製品)+コト(サービス・体験)
3-11.アップセル、クロスセル
3-12.ストックビジネス
3-13.変動費率ダウンの進め方と注意点
3-14.固定費ダウンの進め方と注意点
3-15.まとめ
利益、思考、確保、顧客、価値、ランチェスター戦略、固定費、変動費、ビジネス、セミナー
セミナー講師
合同会社バリューアップ 代表社員 米澤 裕一 氏
<ご略歴>
1985年にキヤノン販売(現キヤノンMJ)に入社後、30年間で2500社以上の経営者と面会し、儲かる企業と儲からない企業の違いを体感。着実に利益成長する企業になるための方法について研究を行う。中小企業診断士として独立後は「ランチェスター戦略」の専門家として、小規模NO1を目指す企業の戦略づくりや実践の支援、黒字化支援コンサルティングなど、200社以上の経営力向上や利益改善に貢献している。近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」(クローバー出版社)。
セミナー受講料
55,000円(税込、資料付)
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2名同時申込の場合計55,000円(2人目無料:1名あたり27,500円)で受講できます。
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