【中止】技術者・設計者のための利益思考力強化講座

「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力」について、豊富な事例を交えて解説します!

~演習付き~

【アーカイブ配信:2/24~2/28】の視聴を希望される方は、こちらからお申し込み下さい。

セミナー趣旨

 長引くデフレ環境下において、日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきました。この考え方は有効ではありますが、これのみに頼って利益を確保するのはもはや限界です。その一方、顧客提供価値を高めて単価アップを図り、高業績を挙げている企業も存在します。
 本セミナーは、技術者向けに、「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力」について、豊富な事例を交えて解説します。「利益思考力」とは「利益が生まれるメカニズム」や「儲けのしくみ」を理解し、利益を生み出すための思考力を強化して、実務で活用する力です。
 「利益思考力」と言うと財務系のセミナーをイメージするかもしれませんが、一般の財務系セミナーとは異なり、具体的な儲けのしくみ(特に値上げの実現方法)に主眼を置き、会計+競争戦略+マーケティングのエッセンスを一体的に学ぶ内容です。このセミナーに参加することで自分の専門分野に「利益思考力」を加味し、より会社の利益に貢献できるビジネスマンを目指しましょう。

受講対象・レベル

・製造業の技術者、設計担当、原価企画担当、製品企画担当など
・製造業の営業、マーケティング担当など

習得できる知識

・技術者が把握しておくべき「利益が生まれるメカニズム」と管理会計の基本
・原価低減以外の利益創出のための様々な打ち手や施策
・単価アップの実現に有効となる競争戦略の基本
・顧客提供価値に基づく製品の値決め方法や価値の高め方

セミナープログラム

1.利益が生まれるメカニズムを理解する
 1-1.利益思考とは?
 1-2.会社の成り立ちについて
 1-3.貸借対照表(BS)と損益計算書(PL)
 1-4.財務会計・税務会計・管理会計の違い
 1-5.会社のお金の流れ(BSとPLのつながり)
 1-6.利益の種類(PL)
 1-7.限界利益とは?
 1-8.変動費、固定費と限界利益の関係
 1-9.変動費型ビジネスと固定費型ビジネス
 1-10.黒字の状態と赤字の状態
 1-11.演習:赤字事業の撤退判断
 1-12.売上の計上方法によって利益は変わる
 1-13.「値引きする」なら「おまけ」の方がまし?
 1-14.最も利益感度が高いのは「単価アップ」

2.利益を確保するための自社のポジションを理解する
 2-1.競争戦略の本質
 2-2.競争戦略の3つの類型
 2-3.戦略と戦術の違い
 2-4.小が大に勝つためのランチェスター戦略とは?
 2-5.ランチェスター法則について
 2-6.ランチェスター戦略をビジネスに応用する
 2-7.弱者の差別化戦略、強者のミート戦略
 2-8.「弱者の戦略」「強者の戦略」の様々な事例紹介
 2-9.「弱者の戦略」と「強者の戦略」の使い分け
 2-10.演習:事例企業の戦略を分析する
 2-11.ランチェスター戦略の3つの結論
 2-12.NO1効果について
 2-13.市場占有率の7つの目標数値

3.顧客に提供すべき価値と利益創出の方策を理解する
 3-1.利益を生むための4つの方策について
 3-2.価格設定の3つの考え方
 3-3.価格の上限と下限
 3-4.顧客提供価値の向上による単価アップ
 3-5.顧客提供価値における「機能的価値」とは
 3-6.BtoCビジネスで重要な「感情的価値」と事例
 3-7.BtoBビジネスで重要な「経済的価値」と事例
 3-8.演習:顧客提供価値の転換
 3-9.利益を生むための考え方と具体例について
 3-10.モノ(製品)+コト(サービス・体験)
 3-11.アップセル、クロスセル
 3-12.ストックビジネス
 3-13.変動費率ダウンの進め方と注意点
 3-14.固定費ダウンの進め方と注意点
 3-15.まとめ


利益、思考、確保、顧客、価値、ランチェスター戦略、固定費、変動費、ビジネス、セミナー

セミナー講師

合同会社バリューアップ 代表社員 米澤 裕一 氏

<ご略歴>
 1985年にキヤノン販売(現キヤノンMJ)に入社後、30年間で2500社以上の経営者と面会し、儲かる企業と儲からない企業の違いを体感。着実に利益成長する企業になるための方法について研究を行う。中小企業診断士として独立後は「ランチェスター戦略」の専門家として、小規模NO1を目指す企業の戦略づくりや実践の支援、黒字化支援コンサルティングなど、200社以上の経営力向上や利益改善に貢献している。近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」(クローバー出版社)。

セミナー受講料

55,000円(税込、資料付)
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合49,500円、
  2名同時申込の場合計55,000円(2人目無料:1名あたり27,500円)で受講できます。
(セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
   今回の受講料から会員価格を適用いたします。)
※ 会員登録とは
  ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
  すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切かかりません。
  メールまたは郵送でのご案内となります。
  郵送での案内をご希望の方は、備考欄に【郵送案内希望】とご記入ください。

ライブ配信とアーカイブ配信(配信期間:2/24~2/28)両方の視聴を希望される場合は、会員価格で1名につき55,000円(税込)、2名同時申込で66,000円(税込)になります。お申し込みフォームの備考欄に「ライブとアーカイブ両方視聴」とご記入下さい。

受講について

Zoomを使ったWEB配信セミナー受講の手順

  1. Zoomを使用されたことがない方は、こちらからミーティング用Zoomクライアントをダウンロードしてください。ダウンロードできない方はブラウザ版でも受講可能です。
  2. セミナー前日までに必ず動作確認をお願いします。
  3. 開催日直前にWEBセミナーへの招待メールをお送りいたします。当日のセミナー開始10分前までに招待メールに記載されている視聴用URLよりWEB配信セミナーにご参加ください。
  • セミナー資料は事前にPDFにてお送りいたします。
  • 無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。

※セミナーに申し込むにはものづくりドットコム会員登録が必要です

開催日時


10:30

受講料

55,000円(税込)/人

※本文中に提示された主催者の割引は申込後に適用されます

※銀行振込

開催場所

全国

主催者

キーワード

財務マネジメント   事業戦略   ランチェスター戦略

※セミナーに申し込むにはものづくりドットコム会員登録が必要です

開催日時


10:30

受講料

55,000円(税込)/人

※本文中に提示された主催者の割引は申込後に適用されます

※銀行振込

開催場所

全国

主催者

キーワード

財務マネジメント   事業戦略   ランチェスター戦略

関連記事

もっと見る