製造業のための『商品コンセプト作成モデルによるマーケティング手法』

セミナー趣旨

長年「ものづくり」という言葉が称賛されてきました。しかし、顧客が本当に手に入れたいのは、モノの機能や品質、まして技術ではありません。それは「私は、適正な対価で、〇〇できる／〇〇になれる」という自分への値打ちです。

本講座は、顧客が簡単に語らない想いや気づいていないニーズまで反映し、顧客価値を中心に商品コンセプトを作成するモデルを使いながら、担当商品のコンセプト作成を体験できるワークショップです。

受講対象・レベル

・社内の伝統的手法とは異なるモデルで、新規事業、新商品、新ブランドの開発を推進される方

・会社にとっての新たな挑戦 - 市場や事業の創造を担われている方

・事業部や研究開発部門で新商品開発を担当されている方、商品企画を担当されている方

セミナープログラム

１．顧客が商品やサービスを購入する理由
　(1)TVCMから発見する顧客価値
　(2)マーケティング視点からの価値・商品・技術の階層
　・製造業から価値提供業へ

２．商品コンセプトモデル～顧客価値ストーリー
　(1)顧客価値ストーリーの5つの要素
　(2)TVCMから作成する顧客価値ストーリー
　(3)商品コンセプトではなく事業コンセプトを持つ

３．作成ステップ①　事業目的と自社の強みの明確化
　(1)顧客への貢献＋社会貢献
　・事業領域を明確に定義
　・顧客・社会貢献ファーストの決意
　(2)自社の強みは2種類存在する
　・ポーターの競争戦略
　(3)なぜNO.1、オンリーワンでなければいけないのか
　(4)【ワーク】担当商品の事業目的と活用する自社の強みの明確化
　・現在の継続顧客の深堀

４．作成ステップ②　顧客ターゲットの設定と理解
　(1)商品企画主導の事業モデル
　・誰に、何を、どのように
　・なぜ顧客ターゲットを決めるのか
　(2)顧客ターゲットの設定と理解の1つの方法
　・商品カテゴリーと人との関わりを確認
　・価値観によるセグメント分け
　(3)表面には表れない潜在的なニーズ理解する
　(4)【ワーク】担当商品の顧客ターゲットの明確さと理解度の確認

５．作成ステップ③　顧客価値ストーリー作成
　(1)【ワーク】顧客価値ストーリーの作成を実践
　(2)振り返りと今後のアクションや課題の整理

【受講者特典】
セミナー終了後、商品コンセプト作成に関する講師との個別無料相談を1時間程度提供いたします。

※申込状況により、開催中止となる場合がございます。
※講師・主催者とご同業の方のご参加はお断りする場合がございます。
※録音、録画・撮影・お申込者以外のご視聴はご遠慮ください。

セミナー講師

顧客価値共創堂 桃谷　修司 氏

セミナー受講料

会員　35,200円（本体　32,000円）

一般　38,500円（本体　35,000円）

※会員価格適用については、企業研究会会員が対象となります。
（所属先の会員登録有無がわからない場合、
お申込みの際に備考欄へ「会員登録確認希望」とご記入ください。）
※最少催行人数に満たない場合には、開催を中止させて頂く場合がございます。
※お申込後のキャンセルは原則としてお受けしかねます。
お申込者がご出席いただけない際は、代理の方のご出席をお願い申し上げます。

受講について

【本セミナーはZoomを利用して開催いたします】

• 視聴用アカウント・セミナー資料は、原則として開催1営業日前までにメールでお送りいたします。
• ネットワーク環境により（社内のセキュリティ制限等）ご視聴いただけない場合がございます。
  事前に「動作確認ページ」より動作確認をお願いいたします。