医薬品マーケティングにおけるキーメッセージ策定とKOLマネジメントのポイント

該当領域のKOL選定/アプローチの進め方
/KOLマネジメント活動の評価・検証

KOLマネジメントのポイントとは?
メッセージを策定する際のチェックポイントとは?

セミナー趣旨

 医療用医薬品において、プロモーション、ノンプロモーションに関わらず、KOLマネジメントは重要な活動のひとつである。しかし、その策定プロセスは各社担当者任せとなっているところが多く、体系立てて取り組まれているケースがあまりないのが現状ではないだろうか。
 本プロジェクトではKOL選定にあたって重要なポイントを押さえることで、KOL選定をこれから行う担当者はもちろんのこと、既にKOLマネジメントを行っている担当者にとっても再度自社の活動を振り返る機会となれば幸いである。
 また、キーメッセージについても、製品のスペシャリティ化が進んだことで、全国一律のキーメッセージ連呼型では顧客に響かなくなってきていることは実感されているところであろう。データに基づく製品のポジショニングに加え、施設、医師、地域などの特性を踏まえたキーメッセージの策定の仕方を共に確認していきたい。

セミナープログラム

 1.KOLとは
  -KOLの複数の顔を理解する
 2.KOLマネジメントがなぜいま重要か
 3.KOL選定の前に準備すること
  -該当領域のPatient Journeyを理解する
  -該当領域の標準治療、アンメットメディカルニーズを把握する
  -SWOT分析で自社の強み、弱みを把握する
  -KOLマネジメントの目的を設定する
 4.KOLを選定する
  -どのような情報を活用するか(社内・社外)
  -選定基準をどうするか
  -役割を設定する
 5.KOLにアプローチする
 6.KOLマネジメント活動を評価・検証する
 7.メッセージを決める前に
  -該当領域の標準治療、アンメットメディカルニーズを把握する
  -ポジショニングを明確にする
  -セグメンテーションを意識する
  -ターゲティングする
 8.メッセージを策定する際のチェックポイント
  -セグメントの実情に合ったメッセージになっているか
  -臨床医と患者さんの価値につながっているか


スケジュール
※多少前後する可能性がございます。
 13:00~13:45 講義1
 13:45~13:50 休憩
 13:50~14:45 講義2
 14:45~14:50 休憩
 14:50~15:40 講義3
 15:40~16:00 質疑応答


医薬,マーケティング,KOL,マネジメント,Web,ネット,講演,セミナー

セミナー講師

国際ライフサイエンス(株)
医薬品マーケティング&コンサルティング コンサルタント 椎名 秀一 氏

セミナー受講料

49,500円(税込、資料付)
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合46,200円、
  2名同時申込の場合計49,500円(2人目無料:1名あたり24,750円)で受講できます。
(セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
   今回の受講料から会員価格を適用いたします。)
※ 会員登録とは
  ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
  すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切かかりません。
  メールまたは郵送でのご案内となります。
  郵送での案内をご希望の方は、備考欄に【郵送案内希望】とご記入ください。

受講について

Zoomを使ったWEB配信セミナー受講の手順

  1. Zoomを使用されたことがない方は、こちらからミーティング用Zoomクライアントをダウンロードしてください。ダウンロードできない方はブラウザ版でも受講可能です。
  2. セミナー前日までに必ず動作確認をお願いします。
  3. 開催日直前にWEBセミナーへの招待メールをお送りいたします。当日のセミナー開始10分前までに招待メールに記載されている視聴用URLよりWEB配信セミナーにご参加ください。
  • セミナー資料は開催前日までにPDFにてお送りいたします。
  • 無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。

※セミナーに申し込むにはものづくりドットコム会員登録が必要です

開催日時


13:00

受講料

49,500円(税込)/人

※本文中に提示された主催者の割引は申込後に適用されます

※銀行振込

開催場所

全国

主催者

キーワード

医薬品技術   マーケティング   PR(広報)戦略

※セミナーに申し込むにはものづくりドットコム会員登録が必要です

開催日時


13:00

受講料

49,500円(税込)/人

※本文中に提示された主催者の割引は申込後に適用されます

※銀行振込

開催場所

全国

主催者

キーワード

医薬品技術   マーケティング   PR(広報)戦略

関連記事

もっと見る