値上げ要求対策(対応準備〜実務対応)

★サプライヤとの良好関係維持しつつ、バイヤーの事業損益影響最小限化のノウハウとは?

★値上げ要求対応の取組み経験で得たものを、将来価格交渉で優位性確保のノウハウとは?


講師


未来調達研究所(株) 取締役 牧野 直哉 先生

■主経歴
 1969年東京生まれ 明治大学政治経済学部卒業後、大手重工業メーカーで、発電プラントの輸出営業を経験後、資材部へ異動し、購買業務に従事。現在は、外資系機械メーカーで、アジア太平洋地域のサプライチェーン管理を担当。
 「調達・購買戦略決定入門」「大震災のとき!企業の調達・購買部門はこう動いた―これからのほんとうのリスクヘッジ」「ほんとうの「調達・購買」実践マニュアル-社内の「まあいいや」業務を変える知識とノウハウ」「調達・購買部門の業務力向上完全ガイド」(日刊工業新聞社)「購買・調達の基本と仕組みがよ~くわかる本」(秀和システム)等、著書5冊
■専門および得意な分野・研究
 企業の調達購買部門における取引先管理・サプライヤーマネジメントの専門家。調達・購買の経験により、バイヤー業務の理論構築を行っている。神戸大学ではトップマネジメント講座の調達購買分野、日本の取引構造の変遷に関する講義を担当し、内閣府の策定する東日本大震災後の企業のサプライチェーン防災対策へのアドバイスも行っている。


受講料


1名46,440円(税込(消費税8%)、資料・昼食付)
*1社2名以上同時申込の場合 、1名につき35,640円
*学校法人割引 ;学生、教員のご参加は受講料50%割引。


セミナーポイント


■講座のポイント
 2017年度の調達購買部門が抱える大きなテーマは、「値上げ対応」です。政府の「働き方改革」は、人手不足による値上げを「許容」する雰囲気を、社会全体に作り上げつつあります。
 一方、長期間に渡って日本を覆った「デフレ経済」は「価格は下がるもの」との意識を、売り手と買い手に深く刻みました。企業の調達購買部門は、値上げの抑止・回避を過去20年間行っていません。調達購買部門には、値上げへの具体的なノウハウが存在しないのです。
 本セミナーでは、値上げの「背景」を理解し、サプライヤーの値上げ要求の「本気度」から4つの段階に分類し、それぞれの対処方法をお伝えします。

■受講後、習得できること
・サプライヤーからの値上げ要求と受けるか受けないかとの「二者択一」でなく、サプライヤーとの良好な関係を維持しながら、バイヤー企業側の事業損益への影響度の最小限化するノウハウが学べる
・値上げ要求に対応する取り組みから得られる大きなメリットに注目し、将来的な価格交渉時の優位性確保するためのノウハウを得る


セミナー内容


トピック1 『今、なぜ「値上げ」への準備をしなければならないか』
【本章の概要】:「値上げ要求」を想定しなければならないこれだけの理由
(1) 経済環境要因〜外国為替、原材料市場のトレンド
(2) サプライヤー要因〜原材料の価格決定はサプライヤーに有利になっている
(3) 経済環境要因〜日本が直面する人口問題と価格アップの関係


トピック2 『ほんとうに「値上げ」が必要なのか』 
【本章の概要】:原材料費や外国為替といった価格が上がる「要因」は、どの程度の価格インパクトを生むのか、算出方法と方針決定方法
(1) 値上げの根拠となる原材料及び要因の特定
(2) サプライチェーンの「長さ」よる価格変動の、購入価格反映までのタイムラグ
(3) 原材料の割合と、価格変動インパクトの「感度」
(4) 説得力のある適正な値上げ幅を算出する方法


トピック3 『サプライヤーの値上げ本気度を測る』 
【本章の概要】:「値上げ」を本気で要求させない取り組み
(1) 値上げ対応プロセスで絶対に避けなければならない対処方
(2) 口頭による値上げ意志表示
(3) 文書による値上げ意志表示 1
(4) 文書による値上げ意志表示 2


トピック4 『サプライヤーの本気度別 調達購買部門対処』 
【本章の概要】:「値上げ」要求プロセスをコントロールする手段
(1) 値上げ意思の表明前に行っておく準備
(2) 口頭による値上げ意志表示
(3) 文書による値上げ意志表示 1
(4) 文書による値上げ意志表示 2


トピック5『値上げ要求対応の「成果」を獲得し活用する』 
【本章の概要】:「値上げ要求対応」を起点にして次のアクションを生みだす
(1)値上げ抑止以外のメリットである「情報獲得」に注目する
(2)価格変動要素を明確・注視・対策プロセスの設定(社内向け)
(3)社内部門を巻きこんで価格変動の具体的に準備(サプライヤー向け)
(4)交渉で得たデータを次の交渉準備に活用する


※セミナーに申し込むにはものづくりドットコム会員登録が必要です

開催日時


10:30

受講料

46,440円(税込)/人

※本文中に提示された主催者の割引は申込後に適用されます

※銀行振込

開催場所

東京都

MAP

【品川区】きゅりあん

【JR・東急・りんかい線】大井町駅

主催者

キーワード

ゼネラルマネジメント

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