初心者向けセミナーです 【中止】医薬品売上予測・市場予測の基礎技術と考え方の基本

医薬品売上・市場予測における「算術的予測」の使い方とは
「予測」作業に本質的なアプローチ、大切なことはなにか?

セミナー趣旨

市場予測、製品売上予測はマーケティング・事業開発部門担当者にとって厄介な仕事の代表格である。
なぜか?
多くの場合、その技術的な側面よりも、組織間コンセンサス形成や対経営層コミュニケーションに起因する。
演者が複数の製薬会社のいわゆるコマーシャル部門に在籍した40年の間、観察・経験したことで最も興味深いことがある。
この業界において、市場予測・製品売上予測をめぐる状況は、混迷の度合いを増すばかりではないか、ということだ。
高等数学または高価な予測ソフトウエアを駆使して算出される数字に対する、営業部門からの批判と数値の(下方)修正圧力、シニアマネジメント層からの「後出しじゃんけん」、すなわち数値の(上方)修正要求、という事象がなくならないのはなぜだろうか?
SWOTだ、なんだと、マーケティングセオリーを駆使しても、一切無視するような意思決定がなされるのはなぜだろうか?
本セミナーにおいては、上記の怪現象に対する考察を通し、「算術的予測」の使い方、そして「予測」作業における本質的なアプローチと大切なことは何かを考え、担当者が肝に銘ずべきことについて提言を試みたい。

セミナープログラム

1.市場および売上予測の算術的方法と使い方
 ●1次回帰
 ●ライフサイクル理論の応用
 ●重回帰分析

2.SWOTは予測作業の役に立つか?

3.「予測」をめぐる怪現象について
 ●「予測」業務をやるべき人とやってはいけない人

4.演者の失敗:Super Drug の売上予測

5.算術的予測の前にやるべきこと

6.演者の失敗:Super Drug の売上予測(2)

7.やるべき仕事はなにか:Forecast? Prediction? Projection? Expectation? Prophecy?

8.市場調査のありかたと市場の非合理性について

9.まとめに代えて:リアリティこそが「予測」の精度をあげる


売上予測、マーケティング、医薬品、SWOT、セミナー、講習会

セミナー講師

株式会社 empheal シニアマネジャー 堀川 浩司 氏

セミナー受講料

55,000円(税込、資料付)
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合49,500円、
  2名同時申込の場合計55,000円(2人目無料:1名あたり27,500円)で受講できます。
(セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
   今回の受講料から会員価格を適用いたします。)
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  すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切かかりません。
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受講について

Zoomを使ったWEB配信セミナー受講の手順

  1. Zoomを使用されたことがない方は、こちらからミーティング用Zoomクライアントをダウンロードしてください。ダウンロードできない方はブラウザ版でも受講可能です。
  2. セミナー前日までに必ず動作確認をお願いします。
  3. 開催日直前にWEBセミナーへの招待メールをお送りいたします。当日のセミナー開始10分前までに招待メールに記載されている視聴用URLよりWEB配信セミナーにご参加ください。
  • セミナー資料は開催前日までにお送りいたします。
  • 無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。

※セミナーに申し込むにはものづくりドットコム会員登録が必要です

開催日時


10:30

受講料

55,000円(税込)/人

※本文中に提示された主催者の割引は申込後に適用されます

※銀行振込

開催場所

全国

主催者

キーワード

医薬品技術   マーケティング   回帰分析

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