製造業における高収益企業の利益創出メカニズムの徹底解剖と成功要因の自社への展開【アーカイブ配信】

セミナー趣旨

　競争の厳しい事業環境においても業績を出し続けている製造業がいます。そのような企業はどのような成功要因を押さえて事業を行っているのでしょうか？自社の事業にその成功要因をそのまま当てはめても上手くいきませんが、戦略発想における有益な視点にはなりえます。多くの視点を知ることで、いざ自社の戦略検討の際に有望な戦略発想ができる可能性が高まります。
　本セミナーでは、１８年以上の新規事業開発・Ｒ＆Ｄ戦略コンサルティングとテック系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、消費財および生産財のベストプラクティス事例や失敗事例を考察し成功要因を具体的に紹介し、自社への応用アイデアについて考えていただきます。一方、応用アイデアを自社戦略にするためにベースとなる、戦略構想の基本や製造業に必須の「マーケティング戦略」のポイントについて理解していただくことも目的とします。さらに昨今トレンドとなっている事業会社とスタートアップ連携のポイントについても紹介します。
　社内での新規事業開発がなかなか上手くいかない中、新しい手法として、社外のスタートアップへの投資・連携に可能性を見いだしている企業が増えています。スタートアップを「社外で行う新規事業開発プロジェクト」とみて、うまく活用することで競争力を上げていくためのポイントを最新事例とともに紹介します。

受講対象・レベル

• 新規事業開発部門
• 研究開発部門
• 開発設計部門
• 商品企画開発部門
• 事業企画部門
• 経営戦略、経営企画
• M&A、アライアンス部門

など、関心があれば担当者でも管理職、役員でも歓迎です

習得できる知識

• 成功事例や失敗事例からの事業成功のポイント
• 戦略策定の流れとポイント
• 技術マーケティング戦略のポイント
• 事業として勝つためのベンチマーキング手法
• 大企業とスタートアップの連携のポイント

セミナープログラム

1. 事例から学ぶ高収益ビジネスのポイントとは　～消費財の場合～
   • アップル（エコシステム戦略）
   • アマゾン vs ソニー（エコシステム戦略）
   • シマノ（技術ブランド戦略）
   • サントリー（中長期戦略）
2. 事例から学ぶ高収益ビジネスのポイントとは　～生産財の場合～
   • ＮＥＣ（Bird Initiative）
   • 東レ（ソリューション戦略、グローバル戦略）
   • ダイキン工業（アライアンス戦略）
   • アーム（エコシステム戦略）
3. 戦略構想の流れとエンジニアのためのマーケティングとは
   • 戦略企画のアウトプット項目
   • 経営トップからみた戦略企画の評価視点
     ～「経営層は投資家である」という認識をもつ～
   • 戦略策定の流れ
     ～仮説形成から戦略策定まで～
   • 戦略を財務視点から定量的に表現し、経営者とのコミュニケーションを図る
   • エンジニアのためのマーケティングとは
     ～技術を顧客価値につなげるマーケティング
   • エンジニアの行うマーケティングとは
   • マーケティング・ミックス
     • 製品戦略：技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える
     • 価格戦略：価格設定による主な要因、価格弾力性
     • 広告宣伝、販促戦略：広告宣伝と営業の連動、マルチチャネル戦略
     • 販売チャネル戦略：直接販売、間接販売、電子商取引
4. 競合他者に圧倒的な差をつけるための「ベンチマーキング手法」とは
   • 競合他社ベンチマーキングと異業種ベンチマーキングとを組み合わせる
   • 競合他社ベンチマーキングのポイント
     • 競合他社ベンチマーキングにより自社・他社の強み・弱みを把握する
     • 競合他社分析とは
     • 競合他社の今後の戦略を想定し、予め競争戦略を構想
     • 社内に「ビジネスインテリジェンス」をもつ
   • 異業種ベンチマーキングのポイント
     • 競合が思いつかないできない戦?を構想するための｢異業種ベンチマーキング」
     • 異業種ベンチマーキングが必要とされる場面、対象
     • 異業種ベンチマーキングの進め方
     • ベストプラクティスとエネイブラー（成功要因）
     • 開示情報の範囲と機密管理
     • 異業種ベンチマーキング企業のリストアップ、評価・選定
     • ベンチマーキング先とのコンタクト方法
     • 異業種ベンチマーキング企業訪問前の準備と実行
     • 異業種のベストプラクティスの自社への適合計画立案
   • （ケース演習）異業種ベストプラクティスからの学びと応用アイデア発想
5. 戦略発想の新トレンド　～スタートアップ連携によるイノベーション～
   • スタートアップを「社外で行う新規事業開発プロジェクト」として活用する
   • リスクマネーを活用した「イノベーション・エコシステム」とは
   • 大企業、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性
   • 大企業とスタートアップの違いを認識する
   • 大企業とスタートアップとの連携の１０のポイント
   • カーブアウトのメリット

（参考資料）

• • マーケットリサーチ手法（２次情報、１次情報）
  • 事業成果を生み出すエンジニアになるためにマインドセットとは

□質疑応答□

※経営コンサル、投資ファンドの方のご参加はお断りいたします。

セミナー講師

東京大学協創プラットフォーム開発(株)　パートナー
　※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学法人東京大学が2016年に出資・設立したベンチャーキャピタル

＜略歴＞
1995年　東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年　東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年　米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年～2010年　   戦略系コンサルティング会社　コンサルタント
2011年～2018年3月　戦略系コンサルティング会社　取締役
2018年4月～2019年3月　東京大学協創プラットフォーム株式会社　事業開発第２部　部長
2019年4月～現在　東京大学協創プラットフォーム株式会社　パートナー
2020年8月　山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任

＜おもな専門分野・研究分野＞
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・エンジニア向けビジネス教育、イノベーター育成
・工学分野における研究開発型スタートアップ支援、投資

セミナー受講料

※お申込みと同時にS&T会員登録をさせていただきます(E-mail案内登録とは異なります)。

49,500円( E-mail案内登録価格46,970円 )
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2名で 49,500円 (2名ともE-mail案内登録必須／１名あたり定価半額24,750円)

【1名分無料適用条件】
※2名様ともE-mail案内登録が必須です。
※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。
※3名様以上のお申込みの場合、１名あたり定価半額で追加受講できます。
※請求書（PDFデータ）は、代表者にE-mailで送信いたします。
※請求書および領収証は1名様ごとに発行可能です。
　(申込みフォームの通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。)
※他の割引は併用できません。

※テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【Live配信/WEBセミナー受講限定】
１名申込みの場合：35,200円 ( E-Mail案内登録価格 33,440円 )
※１名様でLive配信/WEBセミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
※他の割引は併用できません。

【価値づくりセミナー】特典

１．本セミナーは「価値づくりセミナー専用クーポン」をご利用頂けます。
２．本セミナーにお申込み頂いた方には「価値づくりセミナー専用クーポン」をプレゼントいたします。

「価値づくりセミナー専用クーポン」について
※セミナーへのお申込み後、PDFにてお送りします。
※「価値づくりセミナー」にのみご利用いただけます。
　「価値づくりセミナー」の一覧は⇒こちら
※有効期限は発効3カ月後の月末までとなります。
※１度のお申込みにつき、クーポンは１枚(5,000円分)までの利用となります。
※「２名同時申込で１名無料キャンペーン」以外の割引との併用はできません。
※「価値づくりセミナー専用クーポン」をご利用の際は、
　 備考欄にクーポン利用希望の旨と「クーポンID.」をご記入ください。

受講について

※【アーカイブ配信受講】の申込み受付の締切日も、会場受講のセミナー開催日までです。ご注意ください。

アーカイブ配信の受講方法・視聴環境確認

• 当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
• 会場での録画終了後から営業日で10日以内を目安に視聴開始のご案内をお知らせします。
• S&T会員マイページ（無料）にログインいただき、ご視聴ください。
• 視聴期間は営業日で10日間です。ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
• セミナーに関する質問に限り、後日に講師にメールで質問可能です。
  （テキストに講師の連絡先が掲載されている場合のみ）
• 動画視聴・インターネット環境をご確認ください
  以下の視聴環境および視聴テストを事前にご確認いただいたうえで、お申込みください。
  セキュリティの設定や、動作環境によってはご視聴いただけない場合がございます。
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配布資料

• 会場受講：製本テキスト
• アーカイブ配信受講：製本テキスト(開催日を目安に発送)
  ※セミナー資料はお申し込み時のご住所へ発送させていただきます。