技術者・研究者のためのマーケティングの基礎と実践【アーカイブ配信】

セミナー趣旨

　AIやIoTといった新技術の登場やグローバル競争の激化により、製造業を取り巻く事業環境変化はますます厳しさを増しています。しかし、厳しく先の読めない事業環境変化の中であっても財務的成果を出し続けることが企業には求められています。エンジニアも開発だけしていてよい時代は終わり、事業への貢献が強く求められてきます。
　事業環境変化を把握しつつも、行動しながら考え、社内・社外のリソースを活用していくダイナミックさが必要となっています。そこでは市場や顧客への働きかけをするマーケティングについてしっかり学ぶことがまずは第一です。
　当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、リーダー以上のエンジニア向けに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識を学んでいただきます。また単なるエンジニアでなく、事業成果を生み出すイノベーター人材になるためのマインドセット（思考・行動パターン）にも理解していただき、自らの成長シナリオについても考えていただきます。さらに昨今トレンドとなっている大企業とスタートアップ連携のポイントについて紹介します。社内での新規事業開発がなかなか上手くいかない中、新しい手法として、社外のスタートアップへの投資・連携に可能性を見いだしている企業が増えています。スタートアップを「社外で行う新規事業開発プロジェクト」とみて、うまく活用することで競争力を上げていくためのポイントを最新の当社事例とともに紹介します。

受講対象・レベル

• 自社の製品や技術を軸にどのようなマーケティングを描くとよいか悩んでいるエンジニア
• 市場調査や顧客ヒアリングを具体的にどのように進めたら良いか悩んでいるエンジニア
• 主に研究開発部門、CVC、新事業開発部門、設計開発部門、技術営業部門、知財部門などの方

投資ファンドまたは経営コンサル会社からのご参加は受け付けかねます。

習得できる知識

• エンジニアに必要なマーケティングの基礎知識と考え方
• 市場規模や顧客ニーズ把握などのための市場調査方法
• 市場特性分析（業界、顧客、競合）の方法
• 戦略構想のための重要コンセプト
• 大企業とスタートアップの連携のポイント　など

セミナープログラム

1. 技術を事業成果につなげるマーケティングとは
   • ウオーミングアップ
     ～事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
   • マーケティングとは
   • エンジニアのマーケティングの特徴 ～顧客との創発的対話～
   • （ショート演習）高収益B2B企業に事例に学ぶポイント
2.  生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
   • 技術ブランド戦略
   • 「競争と協調」の競争戦略
   • アライアンス戦略
     ～業務提携からＭ＆Ａまで～
   • グローバルマーケティング戦略
   • オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略　など

2. 生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れと主な評価視点
   • ステップ１．戦略仮説形成、前提条件の確認
   • ステップ２．事業環境分析
   • ステップ３．戦略策定
   • ステップ４．利益計画
   • ステップ５．実行計画
   • 事業評価の主な評価視点
   • 意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント
     ～経営層は投資家と認識する～
3. マーケット・リサーチ手法
   • ２次情報の場合: 情報ソースと調査・分析ポイント
   • １次情報の場合: 顧客ヒアリングのポイント
     ～聞き込み営業ヒアリング～
4. 大企業とスタートアップとの連携のポイント
   • 事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す
     ～１０のポイント～
   • 事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性
     ～イノベーション・エコシステム～
   • ソーシングにおけるスタートアップの評価視点
   • 事業会社とスタートアップの連携パターン
   • カーブアウトやジョイントベンチャーの最新事例
   • カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント

（参考資料）単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になる！

• 大きな組織の良いところ、大変なところ
• 大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは

□質疑応答□

セミナー講師

東京大学協創プラットフォーム開発(株)　パートナー
　※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学法人東京大学が2016年に出資・設立したベンチャーキャピタル

＜略歴＞
1995年　東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年　東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年　米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年～2010年　   戦略系コンサルティング会社　コンサルタント
2011年～2018年3月　戦略系コンサルティング会社　取締役
2018年4月～2019年3月　東京大学協創プラットフォーム株式会社　事業開発第２部　部長
2019年4月～現在　東京大学協創プラットフォーム株式会社　パートナー
2020年8月　山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任

＜おもな専門分野・研究分野＞
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・エンジニア向けビジネス教育，イノベーター育成
・工学分野における研究開発型スタートアップ支援，投資

セミナー受講料

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※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。
※3名様以上のお申込みの場合、１名あたり定価半額で追加受講できます。
※受講券、請求書は、代表者に郵送いたします。
※請求書および領収証は1名様ごとに発行可能です。
　(申込みフォームの通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。)
※他の割引は併用できません。

※テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【Live配信/WEBセミナー受講限定】
１名申込みの場合：35,200円 ( E-Mail案内登録価格 33,440円 )
※１名様でLive配信/WEBセミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
※他の割引は併用できません。

【価値づくりセミナー】特典

１．本セミナーは「価値づくりセミナー専用クーポン」をご利用頂けます。
２．本セミナーにお申込み頂いた方には「価値づくりセミナー専用クーポン」をプレゼントいたします。

「価値づくりセミナー専用クーポン」について
※セミナーへのお申込み後、受講券・請求書と一緒に発送いたします。
※「価値づくりセミナー」にのみご利用いただけます。
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※有効期限は発効3カ月後の月末までとなります。
※１度のお申込みにつき、クーポンは１枚(5,000円分)までの利用となります。
※「２名同時申込で１名無料キャンペーン」以外の割引との併用はできません。
※「価値づくりセミナー専用クーポン」をご利用の際は、
　 備考欄にクーポン利用希望の旨と「クーポンID.」をご記入ください。

受講について

※【アーカイブ配信受講】の申込み受付の締切日も、会場受講のセミナー開催日までです。ご注意ください。

アーカイブ配信の受講方法・視聴環境確認

• 当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
• 会場での録画終了後から営業日で10日以内を目安に視聴開始のご案内をお知らせします。
• S&T会員マイページ（無料）にログインいただき、ご視聴ください。
• 視聴期間は営業日で10日間です。ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
• セミナーに関する質問に限り、後日に講師にメールで質問可能です。
  （テキストに講師の連絡先が掲載されている場合のみ）
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配布資料

• 会場受講：製本テキスト
• アーカイブ配信受講：製本テキスト(開催日を目安に発送)
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