Excel実習で学ぶ 医薬品の販売数量と薬価の予測【LIVE配信】

セミナー趣旨

マーケティング、営業、製造にとって販売予測は非常に重要です。それぞれ、販売目標や、製造数量に直結し、販売金額の目標達成や効率的な生産のために活用されます。
一方で、外的・内的環境要因に不確実性が高い場合が多いうえ、社内の政治的な要因にも強く影響をうけるため、達成可能かつ意欲的な予測を立てるのは大きなチャレンジです。
講師が販売予測を担当してきた経験をもとに、販売予測を立てる実務担当者向けに必要な知識を解説します。特に、既存品の数量予測に焦点を置いて解説します。

※ 当日はExcelフォーマットを配布し、ZOOMを見ながら一緒に実習を行います。
　 PCを2台ご準備いただくか、もしくは1台でもご受講は可能です。

受講対象・レベル

Excel初級レベルから対応

習得できる知識

本セミナーでは販売予測の実務担当に最低限必要な知識に絞って解説します。エクセルで作業することを前提にして、初級レベルのエクセル知識があれば根拠に基づいた販売予測を作成できるレベルを目指します。

セミナープログラム

1. 販売予測にあたって
   1. 販売予測の目的
   2. 販売予測作成のプロセスとコミュニケーション
2. 様々な販売数量予測の手法
   1. トレンドによる予測
      1. ベースライン
         • 様々なベースラインの種類
         • エクセル関数で様々なベースラインを作成する方法
         • 最適なベースラインの選択
      2. 月次変動
         • 薬価改定の影響
         • 営業日数の影響
   2. 類似製品の事例に基づく予測
      • 14日間処方制限、大規模臨床試験の発表、
      • 競合他社による新製品の発売
   3. 市場ダイナミクスデータに基づく予測
3. 薬価の予測
   1. 医薬品の流通と価格の種類
   2. 薬価予測
      • 既存品の薬価予測
      • 新薬創出加算から外れる場合の薬価予測

【質疑応答・名刺交換】

キーワード：医薬品,売上予測,販売予測,薬価,セミナー,講習,研修

セミナー講師

ノボノルディスクファーマ（株）　エグゼクティブアシスタント　太田 剛史 氏

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合46,200円、
　 2名同時申込の場合計49,500円（2人目無料：1名あたり24,750円）で受講できます。
（セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
　  今回の受講料から会員価格を適用いたします。）
※ 会員登録とは
　 ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
　 すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切かかりません。
　 メールまたは郵送でのご案内となります。
　 郵送での案内をご希望の方は、備考欄に【郵送案内希望】とご記入ください。

受講について

【配布資料】

• 開催前日までにお送りいたします。
  無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。

【Zoomを使ったWEB配信セミナー受講の手順】

1. Zoomを使用されたことがない方は、こちらからミーティング用Zoomクライアントをダウンロードしてください。ダウンロードできない方はブラウザ版でも受講可能です。
2. セミナー前日までに必ず動作確認をお願いします。
3. 開催日直前にWEBセミナーへの招待メールをお送りいたします。当日のセミナー開始10分前までに招待メールに記載されている視聴用URLよりWEB配信セミナーにご参加ください。