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未曽有の危機下にある経済状況の中で、ピンチをチャンスに変える事業戦略の具体的な実践法とは?!
コロナ禍を乗り越える「ランチェスター戦略式」事業再構築の進め方を解説!
セミナー趣旨
外部環境が変化することで、今まで順調だったビジネスが低迷したり、逆に新たなビジネスが生まれることがあります。競争戦略として名高い「ランチェスター戦略」は、今回のコロナ禍のような大きな外部環境変化のなかで、自社が戦うべき土俵と武器を見極め、更に磨きをかけていく上で、真価を発揮する戦略です。大手企業には大手企業の、中小企業には中小企業の戦い方があり、ランチェスター戦略は、その戦い方の原理原則を示すものです。
コロナ禍は、企業が単一事業へ依存しすぎると、非常にリスクがあることを再認識する契機となりました。With コロナ時代はまだまだ続きますので、事業の多角化を図ることが有効です。しかし、経営の多角化や新規事業の開発・事業化には、様々な障壁やリスクが存在します。何の足掛かりも無くいきなり「飛び地」に多角化すると、経営資源の無駄遣いになりかねませんが、ランチェスター戦略の活用によって、リスクを抑えた上での多角化を模索することも可能です。
本講座では、特にコロナ禍で短期的に大きな打撃を受けた企業も想定し、コロナ感染症がしばらく続くことを前提に、ランチェスター戦略の概要や考え方からマーケティングへの活用法等について、それを実践するための市場・顧客分析や競合分析、自社分析のすすめ方と併せて講義します。事例や演習を多く交え進行しますので、初級者でもわかりやすく理解できます。ランチェスター式マーケティング戦略を学んで、with コロナ時代を生き抜くビジネスの成果を獲得しましょう。
受講対象・レベル
- コロナ禍で自社事業の方向性に不安を抱いている方
- コロナ禍で売上が伸び悩み、収益構造を見直したいとお考えの方
- コロナ禍で本業が低迷し、次の事業の柱を模索している方
- 競争戦略の定番であるランチェスター戦略を学びたい方
- 自社の市場に手ごわい競合が存在し、対抗手段を考えたい方
- すぐに活用できる実践的なマーケティング戦略策定手法を学びたい方
- 成熟市場における差別化手法を学びたい方
等
習得できる知識
- 競争戦略の定番であるランチェスター戦略の概要を理解できます。
- 競合に対する差別化策が立案できます。
- ターゲット顧客にどのような価値を提供すべきか理解できます。
- 成長市場と成熟市場における戦い方の違いを理解できます。
- 現在の主力事業を足掛かりにした多面展開を学ぶことができます。
セミナープログラム
- コロナウイルスによる環境変化
- コロナ直面期
- ウイズコロナ期
- アフターコロナ期
- コロナ禍で求められる短期的対応
- 資金繰りの把握と対策
- 収益構造の把握と見直し
- 業務プロセスの見直しで生産性向上
- ランチェスター戦略の概要を理解する
- ランチェスター戦略の3つの結論
- ランチェスター第一法則・第二法則について
- ランチェスター戦略をビジネスに応用する
- 弱者の戦略(局地戦、接近戦、一騎打ち戦、一点集中主義、陽動戦)
- 強者の戦略(広域戦、遠隔戦、確率戦、総合主義、誘導戦)
- コロナ感染症が続くことを前提とした事業継続戦略の実践
- 外部環境の分析
- コロナ禍による自社の顧客の変化
- 顧客の変化による自社の経営への影響
- 内部環境の分析
- 自社の強みの分析
- 強みを支える独自資源
- 差別化集中戦略の実践
- ターゲットの明確化
- 顧客提供価値の見直し
- ランチェスター戦略でNO1領域を築く
- 事業のリスク分散を図るための多面展開
- サプライチェーン領域の拡大
- 新規事業展開
- 外部環境の分析
- まとめ・質疑応答
セミナー講師
合同会社バリューアップ 代表・中小企業診断士 米澤 裕一 先生
キヤノン販売(現キヤノンMJ)入社後、「絞り込み・一点集中・ニッチ分野NO1」のランチェスター戦略に着目し、25年間で2000社以上の中小企業経営者と面会し、景気に左右されない利益体質の会社の特徴を熟知する。経営コンサルタントとして独立後は、営業強化コンサルティングや補助金を活用した資金調達などで、200社以上の利益改善に貢献している。近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」。
セミナー受講料
1名41,800円(税込(消費税10%)、資料付)
*1社2名以上同時申込の場合、1名につき30,800円
*学校法人割引;学生、教員のご参加は受講料50%割引。
受講について
※本講座は、お手許のPCやタブレット等で受講できるオンラインセミナーです。
配布資料・講師への質問等について
- 配布資料はPDF等のデータで送付予定です。受取方法はメールでご案内致します。
(開催1週前~前日までには送付致します)。
※準備の都合上、開催1営業日前の12:00までにお申し込みをお願い致します。
(土、日、祝日は営業日としてカウント致しません。) - 当日、可能な範囲で質疑応答も対応致します。
(全ての質問にお答えできない可能性もございますので、予めご容赦ください。) - 本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり、
無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止致します。
下記ご確認の上、お申込み下さい
- PCもしくはタブレット・スマートフォンとネットワーク環境をご準備下さい。
- ご受講にあたり、環境の確認をお願いしております(20Mbbs以上の回線をご用意下さい)。
各ご利用ツール別の動作確認の上、お申し込み下さい。 - 開催が近くなりましたら、当日の流れ及び視聴用のURL等をメールにてご連絡致します。
Zoomを使用したオンラインセミナーとなります
- ご受講にあたり、環境の確認をお願いしております。
お手数ですが下記公式サイトからZoomが問題なく使えるかどうか、ご確認下さい。
→ 確認はこちら
※Skype/Teams/LINEなど別のミーティングアプリが起動していると、Zoomでカメラ・マイクが使えない事があります。お手数ですがこれらのツールはいったん閉じてお試し下さい。 - Zoomアプリのインストール、Zoomへのサインアップをせずブラウザからの参加も可能です。
※一部のブラウザは音声(音声参加ができない)が聞こえない場合があります。
必ずテストサイトからチェック下さい。
対応ブラウザーについて(公式) ;
「コンピューターのオーディオに参加」に対応してないものは音声が聞こえません。
動画配信サイトVimeoを用いて同時ストリーミング配信でご視聴頂けます。
(尚、Zoomへアクセスできる方は、Zoomでの受講を推奨します。)
- こちらの形式での受講をご希望の場合は備考欄に【Zoom不可・ライブ配信希望】と記載下さい。
(Zoomまたはライブ配信いずれか一方のみでのご受講となります)
→事前にこちらから問題なく視聴できるかご確認下さい(テスト視聴動画へ)パスワード「123456」
申込み時に(見逃し視聴有り)を選択された方は、見逃し視聴が可能です
- 開催5営業日以内に録画動画の配信を行います(一部、編集加工します)。
- 視聴可能期間は配信開始から1週間です。
セミナーを復習したい方、当日の受講が難しい方、期間内であれば動画を何度も視聴できます。
尚、閲覧用のURLはメールにてご連絡致します。
※万一、見逃し視聴の提供ができなくなった場合、
(見逃し視聴有り)の方の受講料は(見逃し視聴無し)の受講料に準じますので、ご了承下さい。
→こちらから問題なく視聴できるかご確認下さい(テスト視聴動画へ)パスワード「123456」
講師のプロフィール
弱者の戦略で名高いランチェスター戦略の専門家としての知見、および法人営業30年の実務経験に基づいて、企業の課題に即した具体的な営業強化の支援を行います。
米澤 裕一
専門家専門家A よねざわ ゆういち / 千葉県 / 合同会社バリューアップ
専門分野は以下の3つです。
一つ目は、補助金を活用した設備投資支援です。ものづくり補助金を得意としており、製造業に特化して支援しています。通算採択率は90%です。その他、経営力向上計画や経営革新計画などの法認定支援を行って...