技術者・研究者がやるべき市場分析・競合他社＜ベンチマーキング＞分析と情報収集の進め方【アーカイブ配信】

セミナー趣旨

　そもそも本当の競合はだれか？　競合はどのような特徴をもち何をしようとしてるのか？そしてどのようにすれば自社は競合に勝ち、財務的成果をあげられるのか？競合としては、大手企業ばかりでもなく、急速に成長するスタータップも視野にいれておかなければなりません。・当セミナーでは、１８年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、生産財メーカーのエンジニアとしてもつべき競争戦略の考え方を学んでいただきます。
・キーワードは、顧客の視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの俯瞰的な把握、シナリオプランニングによる複数戦略の構想、スタートアップとの連携による競争戦略の構想です。

※投資ファンドまたは経営コンサル会社からのご参加は受け付けかねます。

セミナープログラム

1. 生産財メーカーの戦略構想の基本
   • エンジニアがまずおさえるべきマーケティングの特徴
   • 製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
   • （ケース演習）高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ
2. 事業環境分析とは
   • マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ
   • 有望用途の選定
   • 業界構造分析とマクロ環境分析
   • 顧客特性分析
3. そもそも競合はだれか？真の競合を見出すための思考法
   • 有望用途における主な顧客企業を設定する
   • 顧客企業の利用シーンを主観をもってイメージする
   • 顧客の立場から困り事・ニーズを解決する商品・サービスを想定する
   • それらを提供する業界・企業をリストアップし、優先度をつける　～既存、代替品、新規参入、スタートアップ～
4. 「事業レベル」で競合で勝つための分析・構想のフレームワークとは
   • 製品や技術だけの競合他社分析で事業として勝てるのか？
   • 競合他社の強み・弱みを俯瞰的に把握・洞察する
   • 競合の現状の戦略を把握する
   • 競合他社の過去の動向から思考・行動パターンを洞察する
5. 市場調査のすすめ方とそのポイント
   • ２次情報：　WEB調査、データベース活用、スポットコンサルなど
   • １次情報：　顧客企業や異業種ヒアリング、フィールド調査
6. イノベーショントレンド　～スタートアップを活用して競争優位性を築く！～
   • 事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す　～10のポイント～
   • 事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性　～イノベーション・エコシステム～
   • 「社内で行うべき新事業」を「社外でスタートアップ形式」で立ち上げる
   • 事業会社とスタートアップの連携事例
   • カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント

（参考資料）

• 単なるエンジニアでなく、イノベーターになるためのマインドセットとは

□質疑応答□

セミナー講師

東京大学協創プラットフォーム開発(株)　パートナー
　※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学法人東京大学が2016年に出資・設立したベンチャーキャピタル

＜略歴＞
1995年　東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年　東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年　米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年～2010年　   戦略系コンサルティング会社　コンサルタント
2011年～2018年3月　戦略系コンサルティング会社　取締役
2018年4月～2019年3月　東京大学協創プラットフォーム株式会社　事業開発第２部　部長
2019年4月～現在　東京大学協創プラットフォーム株式会社　パートナー
2020年8月　山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任

＜おもな専門分野・研究分野＞
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・エンジニア向けビジネス教育、イノベーター育成
・工学分野における研究開発型スタートアップ支援、投資

セミナー受講料

※お申込みと同時にS&T会員登録をさせていただきます(E-mail案内登録とは異なります)。

49,500円( E-mail案内登録価格46,970円 )
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2名で 49,500円 (2名ともE-mail案内登録必須／１名あたり定価半額24,750円)

【1名分無料適用条件】
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※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。
※3名様以上のお申込みの場合、１名あたり定価半額で追加受講できます。
※受講券、請求書は、代表者に郵送いたします。
※請求書および領収証は1名様ごとに発行可能です。
　(申込みフォームの通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。)
※他の割引は併用できません。

※テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【Live配信/WEBセミナー受講限定】
１名申込みの場合：35,200円 ( E-mail案内登録価格 33,440円 )
※１名様でLive配信/WEBセミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
※他の割引は併用できません。

【価値づくりセミナー】特典

本セミナーは「価値づくりセミナー専用クーポン」をご利用頂けます。また、本セミナーにお申込み頂いた方には「価値づくり特集」のセミナーでのみご利用頂ける「価値づくりセミナー専用クーポン」をプレゼントいたします。

「価値づくりセミナー専用クーポン」について
※セミナーへのお申込み後、受講券・請求書と一緒に発送いたします。
※「価値づくりセミナー」にのみご利用いただけます。
　「価値づくりセミナー」の一覧は⇒こちら
※有効期限は発効3カ月後の月末までとなります。
※１度のお申込みにつき、クーポンは１枚(5,000円分)までの利用となります。
※「２名同時申込で１名無料キャンペーン」以外の割引との併用はできません。
※「価値づくりセミナー専用クーポン」をご利用の際は、
　 備考欄にクーポン利用希望の旨と「クーポンID.」をご記入ください。

受講について

※【アーカイブ配信受講】の申込み受付の締切日も、会場受講のセミナー開催日までです。ご注意ください。

【アーカイブ配信受講】をご選択の場合、以下の流れ・受講内容となります。
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• 後日（開催終了後から10日以内を目途）に、メールにてご連絡申し上げます。
• 視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
• 視聴期間は10日間です。ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
• このセミナーに関する質問に限り、後日に講師にメールで質問可能です。（テキストに講師の連絡先を掲載）

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配布資料

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• アーカイブ配信受講：製本テキスト(開催日を目安に発送)
  ※セミナー資料はお申し込み時のご住所へ発送させていただきます。