【中止】医薬品マーケティングマスター講座【Live配信セミナー】

セミナープログラム

【10:00〜12:00】

【第１部】 STPの基本と医薬品市場での活用

【講座の趣旨】
　STP(Segmentation, targeting, Positioning)戦略は、フィリップ・コトラーにより、「効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法」として紹介されました。STPが提唱された当時にくらべ市場や消費者ニーズは多様化していますが、「自社が誰に対してどのような価値を提供できるのか」を明確にすることは、製品戦略を考える中で必ず実践されなければなりません。 第１部では、製品戦略作成プロセスの中で、STPを、いつ、どのような形で行うべきかをSTP戦略の効用とともに検討して行きます。

１．マーケティング活動の流れの中でのSTPの位置づけ

２．セグメンテーション
　　・セグメンテーションとは
　　・医薬品におけるセグメンテーション事例

３．ターゲティング
　　・ターゲティングとは
　　・医薬品におけるターゲティング事例

４．ポジショニング
　　・ポジショニングとは
　　・ポジショニングステートメントの書き方
　　・医薬品におけるポジショニング事例

【質疑応答】

【12:45〜14:45】

【第２部】 ブランド構築のためのキーメッセージの作成と浸透

【講座の趣旨】
　プロモーションのKPIとして、 "メッセージ浸透率がない" プロダクトはまずないでしょう。第2部では、第１部で示したポジショニングをふまえ、マーケティング活動の流れの中でのキーメッセージの位置づけ、メッセージの作成目的などとともに、キーメッセージとそれに似た言葉の違い、メッセージ浸透が低い理由など、素朴な疑問への解釈をさまざまな事例とともに示していきます。

１．マーケティング活動の流れの中でのキーメッセージの位置づけ

２．メッセージの作成
　　・キーメッセージ作成の目的
　　・キーメッセージとそれに似た言葉の違い
　　・キーメッセージはいくつあれば良いのか

３．メッセージの浸透
　　・キーメッセージが浸透するとどうなるのか
　　・メッセージ浸透率とあわせて見るべきKPI
　　・メッセージ浸透率が低いのは誰のせい
　　・製品ライフサイクルの各段階におけるメッセージ

４．キーメッセージとチャネル戦略

【質疑応答】

【15:00〜16:30】

【第３部】 医薬品開発段階での患者数、売上予測

【講座の趣旨】
　売上予測は経営レベルの判断に直接関与するため、製品戦略立案とともにプロダクトマネージャーに期待される重要な業務と言えます。開発段階での売上予測は、市場環分析のすべてが中長期の予測であり、製品のデータもそろっていない段階での予測であることから、既発売製品にはない困難な策定となることが少なくありません。第3部では、開発段階での製品売上予測の留意点を、自験例の紹介とともに解説します。

１．売上予測作成のタイミング（開発・導入〜発売）

２．売上予測の精度と粒度

３．売上予測の算定要素の分解
　　・潜在市場と市場規模の予測
　　・患者数の予測
　　・その他の売上算定因子の予測

４．Business Assumptionの策定

５．売上予測作成方法と自験例

【質疑応答】

セミナー講師

(株)ワンピースプランニング　マーケティングアドバイザー 　山谷長治 氏

専門分野：医薬品プロダクトマーケティング

大学卒業後、外資系製薬会社にて、営業、マーケティングにたずさわる。
　循環器領域マーケティング部
　中枢神経領域プロダクトマーケティング部
　ラウンチレジネスオフィス（新製品上市準備室）
　糖尿病領域プロダクトマーケティング部
　顧客支援推進本部　広域顧客推進部
　スペシャルティ事業本部　CNS事業部
2018年1月～現在　広告代理店　株式会社ワンピースプランニング マーケティングアドバイザー
2020年1月～現在　バイオマーカーリサーチCBmed GmbH コンサルタント

セミナー受講料

1名につき 55,000円（税込、資料付）
〔1社2名以上同時申込の場合のみ1名につき49,500円〕

受講について

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