研究開発のためのマーケティングの考え方と具体的方法【Live配信】

セミナー趣旨

　商品開発や技術開発では、どんな商品や技術を開発するかというアイデアやコンセプトが基盤となります。これらの起点となるものとして、ニーズ志向やシーズ志向といったアプローチがあります。そして、ニーズ志向はもちろん、シーズ志向と言えどもユーザー、すなわち、マーケットを無視することはできません。これらのマーケットを考える時に基本となるのがマーケティングです。しかし、多くのケースでマーケティングとは市場調査であるという大きな間違いが起きています。本来のマーケティングとはもっと複雑で奥の深いものです。
　本講演では、複数企業での様々な問題解決に携わってきた実務経験、それに加えて、様々なケース、規模、目的に合わせたコンサルティングによる知見をもとにして、開発プロセス視点でのマーティングについて、考え方と方法、テクニックを解説します。

受講対象・レベル

・マネジメント層
・リーダー
・プロジェクトマネジャー、リーダー
・開発部門担当者
・企画部門担当者

【受講に際しての注意事項】
　大変申し訳ございませんが、講師とご同業（経営・人事研修・技術コンサルタント、またはこれに類する事業を手掛けている等）の方のご参加はお断り申し上げます。

習得できる知識

・マーケティングの理解
・マーケティングの考え方
・マーケティングの方法
・開発へのフィードバック法
・情報の読み方

セミナープログラム

１．イントロダクション
　1.1 商品開発プロセス
　1.2 開発とマーケット、事業
　1.3 マーケットとは
　1.4 ニーズとウォンツ
　1.5 拡張経営資源
　1.6 Value
　1.7 成功の因子

２．マーケティングとは
　2.1 マーケティングとは何か
　2.2 突き詰めれば
　2.3 なぜマーティングが必要か
　2.4 マーケティング〇.0
　2.5 マーケティングの先
　2.6 マーティングの活用
　2.7 マーティングの全体像
　2.8 マーケティングフレームワーク？
　2.9 マーケティング要素の相関
　2.10 マーティングの効能
　2.11 マーティングプロセス
　2.12 シェアの法則
　2.13 市場占有率
　2.14 イノベーター理論

３．マーケティングツールと考え方
　3.1 ４つの質問
　3.2 要素解析
　3.3 セグメンテーション
　3.4 ターゲッティング
　3.5 セグメントの評価
　3.6 ポジショニング
　3.7 情報とリソースの棚卸し
　3.8 情報の棚卸と例
　3.9 調査プロセス
　3.10 ４Ｑ
　3.11 ベンチマーク
　3.12 STP
　3.13 シーズか、ニーズか
　3.14 「コト」思考
　3.15 行動発想市場
　3.16 強み優先か、弱み優先か
　3.17 ＭＦＴ（ＴＦＭ）法
　3.18 展開・拡張のパターン
　3.19 差別化の観点
　3.20 シンデレラ
　3.21 売れる要素とは
　3.22 BASCS

４．戦略
　4.1 コントローラビリティ―
　4.2 戦略オプション
　4.3 様々な基本戦略
　4.4 二つの戦略
　4.5 ランチェスター戦略
　4.6 ニッチ＆マス

５．様々なテクニック、方法
　5.1 SWOT
　5.2 SWOTによる戦略策定
　5.3 SO分析
　5.4 ５フォース分析
　5.5 自社分析要素
　5.6 アンゾフの成長マトリクス
　5.7 ４Ｐ分析（マーケティングミックス）
　5.8 ＧＥマトリクス
　5.9 ＰＥＳＴ分析
　5.10 ステークホルダーマップ
　5.11 事業化判断シート
　5.12 ビジネスモデルキャンパス
　5.13 プロコン
　5.14 二つのKey分析
　5.15 マップ分析の使い方
　5.16 PPM分析
　5.17 PPM⇒CPM
　5.18 PLC
　5.19 AIDMA
　5.20 AISAS
　5.21 Dual-AISAS
　5.22 AISCEAS
　5.23 AIDEES
　5.24 ロジックツリーのポイント
　5.25 概算力

６．論理的思考
　6.1 ４思考
　6.2 仰望視点と俯瞰視点
　6.3 認知バイアスの罠
　6.4 多面性
　6.5 情報の意味と価値
　6.6 ロジックの条件

７．リスクマネジメント
　7.1 リスクマネジメント
　7.2 リスク管理要素
　7.3 ４つのリスク＋１
　7.4 ナイトの不確実性
　7.5 ３つの不確実性

８．仮説と検証
　8.1 仮説が必要な理由
　8.2 仮説→課題設定
　8.3 仮説の考え方
　8.4 仮説の精度と確度
　8.5 情報の条件
　8.6 逆説的思考
　8.7 未来予想
　8.8 何を読むのか

９．コストと価格設定
　9.1 コスト管理
　9.2 ４大コスト
　9.3 ＰＳＭ分析
　9.4 ４つの価格
　9.5 価格曲線
　9.6 価格設定の４視点

１０．その他の補足
　10.1 ブランド視点
　10.2 「新しい」の落とし穴
　10.3 情報で重要なこと
　10.4 オンリーワンとナンバーワン
　10.5 イノベーションを生む発想と行動
　10.6 イノベーショントリガー
　10.7 クローズの設定
　10.8 マーケティングの後

１１．まとめ

１２．質疑

セミナー講師

ジャパン・リサーチ・ラボ 代表 博士（工学） 奥村 治樹 氏

大手化学メーカー、電器メーカーでの研究開発及びにマネジメント業務に携わる。現在は、ベンチャーから上場企業まで様々な業種の顧問や技術コンサルタントとして、研究開発、製造における課題解決、戦略策定から人事研修などの人材育成などを行っている（詳細はHP参照）。また、学会等での招待講演や国プロにおけるキャリア形成プログラムの講師なども行っている。

セミナー受講料

49,500円( S&T会員受講料46,970円 )
(まだS&T会員未登録の方は、申込みフォームの通信欄に「会員登録情報希望」と記入してください。
詳しい情報を送付します。ご登録いただくと、今回から会員受講料が適用可能です。)
S&T会員なら、2名同時申込みで1名分無料
2名で 49,500円 (2名ともS&T会員登録必須／１名あたり定価半額24,750円)

【1名分無料適用条件】
※2名様ともS&T会員登録が必須です。
※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。
※3名様以上のお申込みの場合、１名あたり定価半額で追加受講できます。
※受講券、請求書は、代表者に郵送いたします。
※請求書および領収証は1名様ごとに発行可能です。
　(申込みフォームの通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。)
※他の割引は併用できません。

※テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【Live配信/WEBセミナー受講限定】
１名申込みの場合：35,200円 ( S&T会員受講料 33,440円 )　
※１名様でLive配信/WEBセミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
※備考欄に【テレワーク応援キャンペーン】とご記入のうえお申込みください。
※他の割引は併用できません。

■特典
【セミナー受講特典コンサルティング】　※ コンサルティング料は受講料とは別になります。
　セミナーに受講して名刺交換をさせて頂いた方への特典サービスとして、初回限定で限定特別料金にてコンサルティングをご利用いただけます。技術的な相談はもちろん、戦略相談、オンサイトセミナーなど、依頼条件を満たす限り原則として実施内容、方法に制限はありません。
　技術コンサルティングには興味があるが利用したことがないので、どのようなものか良くわからず正式依頼に踏み切れない、決裁を取るために一度ディスカッションしたいという方は、是非この機会に、JRLのコンサルティングを御体験ください。限定特典ではありますが、必ず満足のいただける内容でお応えします。

＜依頼条件＞
・初回１回のみ
・セミナー実施日より３カ月以内に依頼が成立
・費用：内容によらず定額の限定特別料金

受講について

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