【中止】エンジニアのためのマーケティングの基礎と実践

セミナー趣旨

　AIを始め多様な新技術の登場やグローバル競争の激化により、製造業を取り巻く事業環境変化はますます厳しさを増しています。しかし、厳しく先の読めない事業環境変化の中であっても財務的成果を出し続けることが企業には求められています。エンジニアも開発だけしていてよい時代は終わり、事業へのの貢献が強く求められてきます。
　事業環境変化を把握しつつも、行動しながら考え、社内・社外のリソースを活用していくダイナミックさが必要となっています。そこでは市場や顧客への働きかけをするマーケティングについてしっかり学ぶことがまずは第一です。
　当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ投資の最前線の経験をもとに、リーダー以上のエンジニア向けに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識学んでいただきます。技術を顧客価値に、そして利益につなげるためのポイントを理解していただきます。
　また単なるエンジニアでなく、事業成果を生み出すイノベーター人材になるためのマインドセット（思考・行動パターン）にも理解していただき、自らの成長シナリオについても考えていただきます。
　さらに昨今トレンドとなっている大企業とスタートアップ連携のポイントについて紹介します。社内での新規事業開発がなかなか上手くいかない中、新しい手法として、社外のスタートアップへの投資・連携に可能性を見いだしている企業が増えています。スタートアップを「社外で行う新規事業開発プロジェクト」とみて、うまく活用することで競争力を上げていくためのポイントを最新の当社事例とともに紹介します。

受講対象・レベル

・自社の製品や技術を軸にどのようなマーケティングを描くとよいか悩んでいるエンジニア
・市場調査や顧客ヒアリングを具体的にどのように進めたら良いか悩んでいるエンジニア
・主に研究開発部門、CVC、新事業開発部門、設計開発部門、技術営業部門、知財部門などの方

習得できる知識

・エンジニアに必要なマーケティングの基礎知識と考え方
・市場規模や顧客ニーズ把握などのための市場調査方法
・市場特性分析（業界、顧客、競合）の方法
・戦略構想のための重要コンセプト
・イノベータ人材の要件
・大企業とスタートアップの連携のポイント
など

セミナープログラム

１．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　・ウオーミングアップ　～事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
　・マーケティングとは
　・エンジニアのマーケティングの特徴 ～顧客との創発的対話～
　・高収益B2B企業に事例に学ぶポイント

２．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
　・技術ブランド戦略
　・「競争と協調」の競争戦略
　・アライアンス戦略　～業務提携からM&Aまで～
　・グローバルマーケティング戦略
　・オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略　など

３．「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れの理解
　・ステップ１．戦略仮説形成、前提条件の確認
　・ステップ２．事業環境分析
　・ステップ３．戦略策定
　・ステップ４．利益計画
　・ステップ５．実行計画
　・事業評価の主な評価視点
　・意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント ～経営層は投資家と認識する～

4．単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になる！
　・大きな組織の良いところ、大変なところ
　・大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは

5．大企業とスタートアップとの連携のポイント
　・事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す　～10のポイント～
　・事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性　～イノベーション・エコシステム～
　・ソーシングにおけるスタートアップの評価視点
　・事業会社とスタートアップの連携パターン
　・カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント

（参考資料）マーケット・リサーチ手法
　・２次情報の場合:  情報ソースと調査・分析ポイント
　・１次情報の場合:  顧客ヒアリングのポイント　～聞き込み営業ヒアリング～

≪質疑応答・名刺交換≫

スケジュール
13：00～14：10　講義1
14：10～14：20　休憩
14：20～15：30　講義2
15：30～15：40　休憩
15：40～16：50　講義3
16：50～17：00　質疑応答
※進行により多少前後する可能性がございます。

キーワード
マーケティング,エンジニア,技術,研究,開発,ものづくり,製造,メーカー,戦略,研修,講座

セミナー講師

東京大学協創プラットフォーム開発（株）　パートナー

【主な専門分野・研究分野】
　・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
　・エンジニア向けビジネス教育、イノベーター育成
　・工学系分野における研究開発型スタートアップ投資、支援
【略歴】
　1995年　東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
　1996年　東京大学先端科学技術研究センター 研究生
　1998年　米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
　1999年～2010年　 戦略系コンサルティング会社　コンサルタント
　2011年～2018年3月　戦略系コンサルティング会社　取締役
　2018年4月～2019年3月　東京大学協創プラットフォーム開発（株）　事業開発第二部　部長
　2019年4月～現在　東京大学協創プラットフォーム開発（株）　パートナー
　　※東京大学協創プラットフォーム開発（株）は、国立大学法人東京大学が2016年に出資・設立したベンチャーキャピタルです。

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合46,200円、
　 2名同時申込の場合計49,500円（2人目無料：1名あたり24,750円）で受講できます。
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（セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
　  今回の受講料から会員価格を適用いたします。）
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