素材メーカー における 研究開発部門主導マーケティング 【個別演習あり】

★ご要望にお応えし『素材メーカー』の方向けに特化した研究開発マーケティングのセミナー！
★素材メーカーにおける研究開発マーケティングの考え方から、魅力的なテーマ創造～事業化までの具体的プロセス・アプローチまで。
★個別演習も交える事で実行力も高める１日速習セミナーです！

講師

株式会社日本能率協会コンサルティング　シニア・コンサルタント　木村 壽男 先生

セミナー開催にあたって

■受講者の方へ：事前準備のお願い
　個人別演習をより効果的に進めてい頂くため、可能な範囲で結構ですので以下の情報・資料をご用意頂けましたら幸いです。
　１）「これから本格的な着手が想定される最重要テーマ」を１つ選定
　２）同テーマに関する情報（市場/競合/技術等）を整理

※個人別演習のためだけに活用して頂くもので、情報を他の皆様の前で公表頂く必要はございません。

■はじめに：
　素材メーカーはグローバル競争が激化していく中で“コモディティー化”の大きな流れに打ち勝っていかねばなりません。その中でR＆Dは、1）圧倒的No.1の性能・機能、2）オンリーワン新価値、3）顧客課題ソリューション、を具現化する新製品・新事業を主導的に進めていく組織的マーケティング能力づくりが重要となっています。

■受講対象者：
　・事業成果に責任を持つプロジェクトリーダーの方
　・R＆D組織責任者の方（研究室長、グループ長など）
　・R＆D企画スタッフの方
など

■必要な予備知識：
　この分野に興味のある方なら、特に必要ございません。

■本セミナーで習得できること（一例）：
　・素材メーカーの研究開発の革新の方向性
　・研究開発部門におけるマーケティングの重要性と革新ポイント
　・魅力的なテーマ創造プロセスの考え方とアプローチ事例
　・事業化構想・企画プロセス革新の考え方とアプローチ事例

プログラム

１．素材メーカーにおける研究開発への期待
　1）素材メーカーの未来に向けた成長軌道づくりの方向とは
　2）素材メーカーの研究開発部門の存在価値とは（圧倒的No.1性能・機能/新価値/顧客課題ソリューション）
　　― 先進・素材メーカーの新製品・新事業展開事例を踏まえて

２．今なぜ研究開発部門に「マーケティング」が必要なのか
　1）マーケティング理論の歴史と進化の方向
　2）研究開発がマーケティングを主導する時代へ
　　― Static R&D から Dynamic R&Dへの転換の必要性

３．「マーケティング革新」を基軸とした研究開発プロセスの再構築の概要
　1）テーマ創造プロセス （未来構想、ニーズとシーズの融合）
　2）事業化構想・企画プロセス （CF：Customer Focus）

４.「テーマ創造プロセス」の再構築に向けた具体的アプローチ（演習含む）
　STEP 1　成長機会と事業機会の探索と設定
　STEP 2　市場・顧客のニーズ（Needs）抽出
　STEP 3　シーズ（Seeds）抽出（未来コア技術・差別化技術、オープン・イノベーション視点）
　STEP 4　ニーズ・シーズマトリックスによる新製品・新事業テーマ創出
　STEP 5　テーマ評価と事業化検討テーマ設定

５．「事業化構想・企画プロセス」の再構築に向けた具体的アプローチ（演習含む）
　STEP 1　狙いの顧客の設定
　STEP 2　顧客研究
　STEP 3　価値創造
　STEP 4　新商品構想
　STEP 5　事業参入戦略
　STEP 6　事業化研究
　STEP 7　実行計画

＜質疑応答・個別質問・名刺交換＞

キーワード：
　「営業主導のマーケティングの限界」、「技術価値研究」、「顧客研究（CF：Customer Focus）」、「新商品・新技術仮想カタログ」