アンメットニーズの掘り起こしと分析、および事業性評価への活用【LIVE配信】

セミナー趣旨

アンメットニーズは新薬の市場性事業性評価、製品戦略、マーケティング様々な観点から重要で、医療の領域でもすっかり定着する概念となったが、その掘り起こしと活用は簡単ではない。
アンメットニーズはカスタマーのマインドの中に時に顕在的に、時には潜在的に存在する。
疾患治療市場の成熟度や充足度によりアンメットニーズは様々であるし、ひとつの疾患市場においても医師と患者とではアンメットニーズへの認識が異なることは少なくない。 こうした様々なアンメットニーズをいかに掘り起こし、解釈をするかについて未だ王道と言えるものはない。
一方で事業性評価においてアンメットニーズを満たすことで製品価値を最大化するという視点は非常に大切である。特に開発段階が早期であればある程、そのTPP、市場環境など不確実性が高いが、アンメットニーズをしっかり洞察し、将来の方向性を考察して、開発品がいかにアンメットニーズのギャップを埋めるかを見定めることを事業性評価の重要なインプットとしていくことを提唱したい。

習得できる知識

• アンメットニーズを掘り起こす考え方
• アンメットニーズを掘り起こす市場調査のノウハウ
• 事業性評価にアンメットニーズからのインサイツを活かしていく考え方

セミナープログラム

1. アンメットニーズの概念
　1-1 インサイトとは
　1-2 アンメット・メディカル・ニーズとは
　1-3 顕在アンメットニーズと、潜在アンメットニーズ

2. アンメットニーズを掘り起こすには
　2-1 アンメットニーズを掘り起こす考え方のプロセス
　2-2 アンメットニーズ掘り起こしにはカスタマーへの理解を深めること
　2-3 患者と医師の認識するアンメットニーズは違う？

3. アンメットニーズを探るマーケットリサーチの手法
　3-1 顕在アンメットニーズは仮説を検証し、ニーズのギャップを埋める事業機会のポテンシャルを探る
　3-2 潜在アンメットニーズは創造力で探る
　3-3 深層意識を引き出す手法
　3-4 市場調査により得られたインサイツから方向性を導き出す

4. 事業性評価にアンメットニーズからのインサイツを活かしていく考え方
　4-1 TPP設定について
　4-2 TPPにおけるアンメットニーズの視点
　4-3 TPPと事業性評価

5. アンメットニーズを満たして成功した新薬ケーススタディ

【質疑応答・名刺交換】

キーワード
アンメットニーズ、TPP、市場調査、事業性評価、医薬品、研修、講習会、セミナー

セミナー講師

 (株)シード・プランニング　専務執行役員　佐々木 岳 氏

【専門】
市場調査、マーケティング
【略歴】
ヘルスケア・メディカル領域で、国内外のマーケティングリサーチ＆コンサルティングに20余年の実績。
アンテリオ(インテージヘルスケア)取締役、社会情報サービス執行役員、メディリード取締役、TNSヘルスケア日本代表、シノベイトヘルスケアジャパン執行役員など国内外の医療系マーケットリサーチ会社で要職を歴任した他、自らリサーチ会社創業も経験。
早期開発段階の事業性評価、上市に向けたマーケティング戦略、PLCマネジメントなど幅広い戦略課題に関わってきた。
マーケティングリサーチ、市場予測等に関する講演、企業研修、執筆など多数。
欧米・アジアなどグローバルなリサーチ経験豊富で、海外にも多くの人脈を持つ。

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合46,200円、
　 2名同時申込の場合計49,500円（2人目無料：1名あたり24,750円）で受講できます。
　 備考欄に「会員登録希望」と希望の案内方法【メールまたは郵送】を記入ください。
（セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
　  今回の受講料から会員価格を適用いたします。）
※ 会員登録とは
　 ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
　 すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切かかりません。

受講について

• 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
• 「ミーティング用Zoomクライアント」をダウンロードするか、ZOOM をダウンロードせず、Web ブラウザから参加するかの2種類がございます。
• お申込み後、受理のご連絡メールをさせていただきます。
  一部メールが通常セミナー形式（受講券、請求書、会場の地図）になっておりますがLIVE配信のみのセミナーです。
• お申込み後、接続テスト用のURL（https://zoom.us/test）から「ミーティングテストに参加」を押していただき動作確認をお願いします。
• 後日、別途視聴用のURLをメールにてご連絡申し上げます。
• セミナー開催日時の10分前に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
• セミナー資料は郵送にて前日までには、お送りいたします。
  ご自宅への送付を希望の方は備考欄にご住所などをご記入ください。
• ご質問については、オープンにできるご質問をチャットにご記入ください。
  個別相談（他社に知られたくない）のご質問は後日メールにて講師と直接お願いします。
• タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
• 講義の録音、録画などの行為や、テキスト資料、講演データの権利者の許可なく複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。