新規事業成功のための１８+２の超シンプル理論と実践

セミナー趣旨

新規プロジェクトを始めようとする際、「下調べ」をしない人・会社は、まずいないでしょう。しかし、その「下調べのやり方」や「得た情報の活かし方」を十分に理解しているかと問われれば、自信が揺らいでしまう方は少なくないかもしれません。グローバルで活躍する企業や人材の「情報収集」は、それ自体が、自信に満ちて展開されていきます。「こんな情報が見つかったけれど、これ使えるのかな？」というような不安は口にされません。不安を解消する行動に、即、取り掛かるからです。その行動とは、（既存や将来の、あるいは想定の）顧客をよく「観察」し、さらに彼らに直接「尋ねる」ことです。
「なんだそんなことか！」
はい。そうなのです。しかし、私は、この極シンプルな行動を、何故か意外なほど躊躇したり、いとも簡単に専門家任せにしたりする組織を数多く見てきました。専門家に依頼するにも、依頼の仕方があります。それを間違えれば、当然、期待した結果は得られません。
「リサーチなんかやったってムダだよ！」
専門機関に依頼したものの曖昧な結果しか得られず、高額な費用をドブに捨てたも同然との思いを味わうのは、依頼以前に自社で行う作業を怠っている場合がほとんどです。その作業を極めれば、専門家に依頼する必要すら無くなる可能性も見えてきます。
本セミナーでは、すべきことの手順を、なぜそれが必要かを理解するところから詰め、実践を通じてマスターします。

セミナープログラム

１．理論編（１５：００－１５：４５）
　・情報の種類：一次情報と二次情報
　・世界の「下調べ」：情報収集とＭａｒｋｅｔ　Ｖｉｓｉｔ、Ｔｅｓｔ　ｔｈｅ　ｗａｔｅｒｓ
　・インタビューの本来の姿
　・真のニーズ、学習されるニーズ
　・本音の引き出しに関係する要素
　・「市場調査なんてクソ喰らえ」と言われる理由とその解決法
　・市場性、事業性、独自性
　・事業実現のための「具体的な問い」からがリサーチ
　・イノベーションの意味
　・起業家はまずアジェンダを持つ
　・エスノグラフィックアプローチ
　・誰に聞くか、何を聞くか
　・マーケットリサーチから○○○ットリサーチへ
　・消費者の「生の声」は聞けるのか
　・質問と答えは光と影
　・ストーリーやエピソードを引き出す方法
　・プロジェクティブテクニックが有効なケースとその具体例
　・図解の活用

２．実践編（１５：４５－１６：４５）
　・インタビュー計画の策定
　・インタビューフローの作成
　※ワーク中、随時、作業についての質問を受け付けます
３．質疑応答／名刺交換（１６：４５－１７：００）

セミナー講師

ジャートム株式会社  代表取締役  光成 章（みつなり あきら）氏
福井工業大学　環境情報学部　デザイン学科マーケティング講座　非常勤講師
【略歴】
福井県福井市出身、高校卒業まで福井で育つ。
１９８７年　早稲田大学社会科学部卒業。
１９９６年までの約１０年間、矢野経済研究所、マッキャンエリクソン市場調査事業部（インフォプラン）等、リサーチサービスのサプライヤー側で各種調査プロジェクトを担当。
１９９６年以降の２２年間は、ブランド側のリーバイストラウス、シャネルの２社でリサーチ及びカスタマーリレーションを担当（ディレクター）。サプライヤーとクライアント両方での経験に導かれた「タイムリーに役立つ正しいリサーチ」の追求実現が信条。顧客の深層心理に迫る質問の組み立てを特に得意とする。
２０１８年６月　福井・東京間の頻繁な往復が必要となったことから、独立してジャートム（株）を設立。両地のクライアントにリサーチ実務の提供を開始。
２０１９年６月　ＳＢクリエイティブ社より「一発ＯＫをもらえる人のエビデンス仕事術」を出版。関連の「実践講座」を、東京ではＷＡＳＥＤＡ　ＮＥＯにて２０１８年秋より開講。福井では２０１９年春／夏に第１期を開講。現在第２期開講を準備中。ふくいブランド大使。福井市応援隊所属。

セミナー受講料

１名につき　３３，６６０円（税込）
同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降 ２７，５００円(税込)