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成熟市場における競争戦略:ランチェスター戦略(その1)

  1. 成熟市場における競争戦略とは  ランチェスター戦略は故田岡信夫氏が立案・体系化した成熟市場における競争戦略です。1970年代前半、オイルショ…

  1. 成熟市場における競争戦略とは  ランチェスター戦略は故田岡信夫氏が立案・体系化した成熟市場における競争戦略です。1970年代前半、オイルショ…

成熟市場における競争戦略:ランチェスター戦略(その2)

1. 小が大に勝つポイント  ランチェスター戦略(その1)に続き、今回は、ランチェスター法則が、どのようにビジネスに応用できるのかを解説します。 …

1. 小が大に勝つポイント  ランチェスター戦略(その1)に続き、今回は、ランチェスター法則が、どのようにビジネスに応用できるのかを解説します。 …

成熟市場における競争戦略:ランチェスター戦略(その3)

  1. ランチェスター戦略「3つの結論」について  ランチェスター戦略から導かれる3つの結論について解説します。3つの結論とは次の通りです。① NO…

  1. ランチェスター戦略「3つの結論」について  ランチェスター戦略から導かれる3つの結論について解説します。3つの結論とは次の通りです。① NO…

成熟市場における競争戦略:ランチェスター戦略(その4)

1. 市場シェアの目標値  1960年代に、ランチェスター戦略を提唱した田岡氏は、社会統計学者の斧田氏と一緒に、市場シェアの3大目標値(73.9%、…

1. 市場シェアの目標値  1960年代に、ランチェスター戦略を提唱した田岡氏は、社会統計学者の斧田氏と一緒に、市場シェアの3大目標値(73.9%、…

成熟市場における競争戦略:ランチェスター戦略(その5)

        ランチェスター戦略は全社の販売戦略を立案する際に使われますが、営業現場において、営業マネージャーが率いる現場単位の戦略を立案する場面でも…

        ランチェスター戦略は全社の販売戦略を立案する際に使われますが、営業現場において、営業マネージャーが率いる現場単位の戦略を立案する場面でも…