研究開発担当が知っておくべきマーケティングの基礎と開発テーマへの落とし込み

セミナー趣旨

  研究者・開発者にとって今後身に付けるスキルの1つにマーケティングがあります。自身の開発テーマを商品や事業に繋げていくには、自らマーケット情報を集め市場や競合を分析したうえで独自性・差別性を明らかにし、社内を説得していかなければなりません。また開発テーマを顧客やパートナーにアピールし価値を認めてもらわなければなりません。マーケティングの書籍やセミナーは数多くありますが、本セミナーは研究者・開発者が最初に取り組むマーケティング要素をわかりやすいフォーマットの形で解説していきます。
  セミナーは講義だけでなく、演習を通じて学習内容の理解を深めることが出来ます。

受講対象・レベル

・新商品・新事業開発に取り組んでいるが、マーケティングの知識がなく困っている方
・マーケティングの知識やスキルが必要とされているが、始めたばかりであるため何から学習して良いかわからない方。
・業務に活かすため、マーケティングについての知見を得たいと考えている方
・本テーマに興味のある研究者、開発者の方なら、どなたでも受講可能です。

必要な予備知識

この分野に興味のある方なら、特に予備知識は必要ない。

習得できる知識

・マーケティングの基礎知識
・新商品・新事業の企画ノウハウ
・新商品・新事業に役立つマーケティング情報収集法
   など

セミナープログラム

1．研究者・開発者に求められるマーケティングとは
　研究者・開発者に求められるマーケティング要素
2．技術の強みを知る
　ステップ1　製品と技術を知る　ー技術資源分析ー
　ステップ2　技術の特性をつかむ　ー特性比較分析ー
　ステップ3　競合を知る　ー競合分析ー
　ステップ4　違いを認識する　ー自社・競合分析シートー
　＜個人演習＞自社・競合分析シート
3．技術の使い道を決める
　ステップ5　市場を細分化する　ーマーケット・セグメンテーションとマトリックス分析ー
　ステップ6　顧客の要望を振り返る　ー顧客要望の振り返り分析ー
　ステップ7　マクロ環境を知る　ーマクロ環境分析ー
　ステップ8　将来ニーズを推定する　ー将来ニーズの棚卸ー
　ステップ9　シーズとニーズを組み合わせる　ーSN（シーズ・ニーズ）変換ー
　＜個人演習＞SN変換
4．技術の出口を作る
　ステップ10　真のニーズを探る　ーニーズを読み解く―上位ニーズ分析ー
　ステップ11　将来の価値を考える　ー将来技術構想ー
　ステップ12　テーマを決める　ー仮想カタログー
　＜個人演習＞仮想カタログ
5．企画をアピールする
　ステップ13　企画書を作る　ー企画書（ビジネスプラン）ー
　ステップ14　社内へアピールする　ー企画書のプレゼンテーションー
　ステップ15　将来顧客に提案する　ー提案書の作成ー
＜質疑応答＞

＊途中、小休憩を挟みます。

■受講者特典
講師著書「技術が市場につながる 開発者のためのマーケティング」（同文舘出版・2021年7月）を進呈いたします。

セミナー講師

 株式会社日本能率協会コンサルティング 技術・開発戦略ユニット シニア・コンサルタント　 池田 裕一 氏

■ご略歴
機械販売会社の財務部門を経て、1990年株式会社日本能率協会コンサルティングに入社。
以降、メーカーやサービス業を対象とした新商品・新事業探索、開発テーマ設定、事業企画、
マーケティング企画などのコンサルティング、研修、講演にあたる。

セミナー受講料

【オンライン受講：見逃し視聴なし】　1名41,800円(税込（消費税10％）、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき30,800円

【オンライン受講：見逃し視聴あり】　1名47,300円(税込（消費税10％）、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき36,300円

＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引。

受講について

• 配布資料は、印刷物を郵送で1部送付致します。お申込の際はお受け取り可能な住所をご記入ください。
  お申込みは4営業日前までを推奨します。
  それ以降でもお申込みはお受けしておりますが（開催1営業日前の12:00まで）、
  テキスト到着がセミナー後になる可能性がございます。
  資料未達の場合などを除き、資料の再配布はご対応できかねますのでご了承ください。
• 受講にあたってこちらをご確認の上、お申し込みください。
• Zoomを使用したオンラインセミナーです
  →環境の確認についてこちらからご確認ください
• 申込み時に（見逃し視聴有り）を選択された方は、見逃し視聴が可能です
  →こちらをご確認ください