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専門家とのコーディネート事例
中小企業部長 Kさん （社員教育システム販売）
自社のシステムソリューションを販売するために、マーケティング施策の一環として定期的に自社セミナーを開催していた中、呼び水となる講師の方を探していた。
ご紹介専門家 Rさん他複数 →セミナー協力でリード獲得
様々な技術テーマについて、製造業における生産管理でマネジメント実績を持つRさんだけでなく、多様な業界から著名なエキスパートを集め、クライアント企業のセミナーに登壇。自社パッケージのリード獲得に大きく貢献した。
大手上場企業部長 Oさん（旧財閥系機械専門商社)
近年、部品を購買するメーカー側のナレッジが高まってきており、専門商社という立場として、従来以上に技術視点での競争力を提案に求められるようになった。しかしながらコンペまでの短期間で社内メンバーの大幅なナレッジ向上は、時間的観点とリソース的観点で現実的に厳しい状況だった。
ご紹介専門家 Wさん →コンペ採択のための提案力強化
顧客の課題に沿う形で、技術知見を持った専門家を顧問として紹介。コンペまでの伴奏支援として壁打ち相手や、顧客との商談への同席を依頼。結果、コンペにおいて説得力のある提案をまとめることができ、多様な顧客のニーズに答えられる素地を社内に整えることができた。
成長企業部長 Aさん（半導体部品製造)
電子部品製造における新たな販路開拓を検討するフェーズにおいて、経営および技術の両面から判断できる人材が社内におらず、計画策定や投資判断をどのように行うかが見えず、プロジェクトを進められずにいた。
ご紹介専門家 Tさん→ 経営方針の策定支援
大手電子部品製造企業のOBであり、部長クラスの知識を備えた専門家であるTさんをアサイン。元々技術畑出身というのもあり、経営だけではなく、現場のことや技術的な知見も取り入れた実現可能性と継続性のある計画策定支援を実現することができた。
